网络营销入门——如何预测你的网络营销方案
作者：李孟燕
日期：2009/10/19 8:33:48
随着网络营销时代的到来，越来越多的传统渠道产品迈向开拓网络市场之路。面对这个完全陌生的领域，传统营销人常不知应该从何处开始。
有一个在营销中广为流传的观点：“如果你无法衡量它，它就不值得你去做。”
虽然这个观点不一定完全适用于所有的网络营销行为，但它提醒了我们：一定要了解我们的市场，要与我们的营销对象保持沟通，要清晰网络创造价值的核心在哪里，网络市场的竞争态势如何，要确保营销方案在网络上的影响力。
在网络营销里，评价效果最终都能体现在各种数据上，最常见的体现数据包括：搜索关注度、搜索量、点击率、访问量、页面停留时间、成交量，严谨的数据收集分析是网络营销中重要的一环，是确保营销方案获得预期效果的必须步骤。
如何获得有效的分析数据？特别在进行一个全新的营销尝试时，缺乏历史数据参考。就个人经验而言，投入较少、比较易于操作并能确保数据可靠性的方式有以下三种：
一、小规模测试
通过小范围实施（如仅在个别有代表的典型网站、典型论坛操作，关键词定量投放），试行网络营销方案，采集数据加以分析调试，进而开展第二阶段大规模执行。
二、树立样板
集中力量打造一个精品样板网店、样板商城，样板店从架构、内容到广告引导，每个细节都进行数据监控分析，最后形成最符合实现营销目的的标准化模板，类似传统营销的整店输出概念，将整套营销工具打包给合作商，让合作者以此为模板复制推行。
三、培育数据体系
这个数据体系，不只是通过执行方案获取相关数据，更在于提升整个执行团队的经验度。如：
投资分析人才，可以从一个人获得最大化的信息；
团队间信息的共享和顺畅传播，使数据更有效的转化为执行指导；
建立清晰的流程和目标，使每个执行的人都能理解和执行到位，才能准确回馈你需要的信息和数据；
不断自我测试，执行团队的内部测试是最简便快捷的测试方法。
以上三种方法，都能够以较少的投入验证营销方案的投入回报率，避免浪费推广费用，并能及时提醒我们避开某些缺陷。
要注意的是，营销，是一个制定策略——实施——效果分析，再制定策略的循环过程，尤其在网络这种日新月异的环境下，数据收集分析是一个延续的长期过程，必须紧密关注每个监测点的实时异动，实事求是，及时应对，才能赢在先机。
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