营销之念

误区1 ： 网络营销=网站营销
一字之差，谬以千里。网络营销是根，网站仅是其中的一个节点。而且，还不一定是最重要的节点。所以，当你不了解消费者、不理解他们的心智模式之时，千万不要“围绕网站谈营销”。否则，就本末倒置，舍本逐末了。
我的建议是：当你还没有一套基本的成交模式之前，千万不要建网站；更不要花时间在网站的构思上。
误区2：好域名=短域名
客户是用“耳朵”来记域名的。而不是眼睛。再短的域名，如果不好读、不好发音，那么，就根本不好记忆。如果你的网站名是：“企业制服网”，那么，与其叫“qyzfw.com”，不如叫“：qifuwa.com
为什么？因为，前者，是希望客户用眼睛记，用手指记；而后者，才是用“耳朵”记。你测试一下，上面的2个域名 ， 到倒底哪个好记？
误区3：气派漂亮而专业的网站=好卖货的网站
这基本是99%的老板都在犯的错误。根据我的观察，那些漂亮的网站，除了适合一些极特殊的商品（比如奢侈品、女性服装）之外，基本上销售力都远不如简洁型网站。甚至乎，丑一点的网站，更容易让浏览者产生消费冲动。
这一点可能让很多人意外——其中的道理很简单：消费者不是来参观美术馆的，消费者是来寻找解决方案的——再漂亮的护士，也不如一个老中医对腰突患者有吸引力。
误区4：流量大=销量大
这一点也很迷惑人。一些老板大砸广告费，就是希望吸引来大量的消费者。但是，我的经验恰恰相反。广告是“放大流量、放大成交”的工具。广告本身无法解决“成交”的问题。
所以，当你的网络营销系统，不具备成交力时，广告根本就一无是处。所以，广告是把10做到100的工具，而不是1到10的工具。很多人恰恰把广告当成了“救世主”
误区5：省咨询费=节省成本
一些跟我们接触的企业老板，千方百计地想“少花钱，多套老师的知识与信息”。实际上，不花钱所能收获的，就是“不值钱的信息”。那么，这些“想省钱的老板”，于是乎，不得不花更多的时间与成本去“试错”。
网络营销中，最值钱的，就是无形的智力资源——否则，微软也成不了世界上最大的IT公司。可惜，很多老板宁可花15万多买辆汽车，不愿意去换价值150万的智慧。培训的学费再贵，也比市场“学费”便宜100倍。
误区6：网络销售的产品=地面销售的产品
很多人直接把地面销售的产品，搬到网上去卖，差异点仅是价格，这实际上非常危险。因为，地面销售渠道，受地域、覆盖人群等限制，信息不对称是产品促销及定价的“先天优势”。然而，互联网彻底改变了这一状况。产品信息、价格信息很容易被比较。所以，网上销售的产品，必须重新包装、定位，甚至要重新命名。
误区7：网上负面意见处理=直接删帖
上网销售的产品，很难避免出现的一个问题，就是“负面意见”。针对负面意见，有很多处理手法。其中最简单直接的，就是“删除”。但是，我要说：删除虽然快速，但却不是百试百灵。很多情况下，你根本删不掉帖子。而且，直接删除，有时会起到反作用，激怒别人，惹来更多麻烦。
负面意见的处理，有多种方法，要灵活组合使用。比如，协商法、对战法、混战法等等，有时候直面负面意见，提出解决方案，反而是更好的营销