《电子是手段，商务是核心》的观点

        电子商务是基于互联网的新型商务模式，最大的特点在于消解巨大的交易成本，使企业的边际成本降低80～90%，出现边际效益的反传统递增，形成传统商业模式无法比拟的竞争优势。在电子商务日趋风行的今天，渠道扁平化呼声强烈，以往风光无限的传统分销渠道厂商是否还具有生存空间呢？

　　电子商务最大限度地简化了产品的供应链，缩短了厂商与用户之间的距离。就IT分销市场而言，以前一直是多级渠道分销体系一统江山。渠道扁平化的呼声如潮，以“IT产品供应厂商+商务网站”为核心的网络营销迅速成长起来……目前存在的多级渠道分销体系正在由卖方市场转变成买方市场，厂商们要求分销商提供真正物有所值的服务，二者之间原本异常稳固的关系变得十分微妙，分销商的存在价值受到空前的怀疑。

　　面对挑战，渠道厂商开始重新定义供应商和经销商的职能和地位，找寻各自在商品供应链中的核心价值：把角色从渠道管理者努力向渠道引领者转变，变被动生存为主动生存，从以产品为中心向以客户需求为中心的市场需求转换趋势，使提升合作伙伴满意度成为国内分销商一切业务围绕的核心。