阿里巴巴与百度的发展模式

小时候，老家那里非常穷，因为地处穷山僻壤，商业不发达。每五天逢集，农民们都把自己的商品摆到集市上，来进行交换。集市尽管现在还有保留，但是已经非常弱化了。现在，很多地方都有大的批发市场，供商人进货。互联网上，这叫作B2B。在批发市场，卖方租借一个摊位，出钱多可以租一个大的摊位，还可以挂个广告牌。这种批发市场，是解决信息不对称的较好方式。但是，明显的是，这种方式是受空间局限的。随着经济发展，交通发达，媒体的增多，推广自己的产品，出现了更多更好的渠道，譬如，电视，广播，报纸等低成本广众媒体。那么，厂商推广自己的产品，有了更多选择。不一定非得在批发市场租一个摊位。

阿里巴巴B2B网站，就是一个互联网上的大的批发市场。在互联网的初期，很多中小企业不掌握互联网的各种技术，相对来说，做个商站，开展电子商务的成本太高。同样，由于技术的局限，对于买家，在互联网上也不容易找到卖家。所以，阿里巴巴的“批发市场摊位”式推广模式发挥了非常大的作用，进入阿里巴巴网站，就可以找到我所要的产品。

如今，厂商做电子商务的门槛已经远远降低，随着新技术的出现，尤其是搜索引擎的出现，对于买家，找到卖家，不必要一定要进入B2B的网站。对于卖家，要让别人找到自己，也不一定非得在阿里巴巴摆个摊位。作为批发市场，无论是现实中的还是网络上的，总是有着发展的限制，我的批发市场到底开的多大？要有多少客户？明确的一点是，摊位的数量不可以无限多。如果摊位太多，买家“逛”不过来，平均到每个卖家的曝光率变低。这个数量就是上限。相对来说，搜索引擎的天花板就高得多。现在，买家的可能行为是，首先通过搜索引擎找到行业网站，然后再在行业网站中找具体的客户。阿里巴巴如果做细分，可能做不过垂直网站；阿里巴巴如果做规模，可能做不过搜索引擎。进入阿里巴巴网站，最大的应用是“搜产品”，“搜公司”，“搜买家”。这些搜索，是基于阿里巴巴的公司库，产品库。这个库是阿里巴巴注册会员的数据。现在搜索引擎做不到这个，但是，通过制定一些技术规范和标准，做到这个并不是难事。现在GOOGLE搜索引擎可以搜视频，搜图片，搜BLOG，SHOPPING。搜索引擎细化到搜产品，搜公司只是时间问题。

中国的中小企业，是一个蓝海，那么阿里巴巴B2B如何突围？当竞争对手具有的优势更好的适应蓝海时，必须提供不一样的服务，才能活下来。阿里巴巴是“让天下没有难做的生意”，而这里的做生意，不仅仅是找市场。企业的运营有很多环节，这个生态链非常长，阿里巴巴要做的正在做的事情也非常多。象阿里软件的目的就是“WORK AT ALIBABA”。同时，阿里巴巴也成立了商学院，这个目的就是教一些能力较强，有创新的企业如何做生意。

也许，在不久的将来，ALIBABA会给客户提供全面的电子商务解决方案，那时，ALIBABA会建议他们说：“您可以考虑在百度或者GOOGLE上投放一个关键词。”那个时候，ALIBABA发现，他们的竞争对手，已经不是