您的营销老师是谁?
作者:深圳市沃尔德电子商务有限公司
日期:2013/9/10 8:55:43
您的营销老师就是你产品的消费者。
如何找准自己的老师?
营销是整个企业的系统工程,涉及到整个企业的工作节点,但营销工作源点在哪里呢?在消费者,消费者是我们营销工作的起点,是基础。换句话讲:每个企业都是要生产产品的,那么产品是对谁服务,你的目标消费群体在哪里?是哪些?我们要研究他们,研究透了,我们把我们的信息服务通过不同的最好的广告方式告诉他们。也可以说,你的消费者才是你营销老师。
举个案例:脑白金的成功营销
脑白金的功用是提高睡眠质量,面对的消费群体是老头老太太,这个产品通过试销,消费者反应其功效不错,但是因为价格贵,老头老太舍不得买,但心里很想。如果按照我们一般的思维就是降价,但是史玉柱通过市场调研发现,这些老头老太或者整个中国的老头老太,他们有个共同的习惯行为,喜欢存钱,舍不得花,要养老,很抠很节约,但是当自己的孙子孙女需要钱时,他们好大方。问题就有意思了,自己很想脑白金,自己又舍不得花钱,怎么办?但他们说:如果儿女买给他们就会更加喜欢。那么这个产品的目标群体应该是老头老太的儿子女儿了,营销广告的重点要对儿女们说,说什么呢?需要有个定位:这个产品可以作为:礼品!让后人买来当礼品送给父母,中国又是一个礼仪之邦,送礼是传统习俗。广告语出来了:“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,当然这是个病句,为什么用病句呢?让人更容易记住。
虽然脑白金的广告在中国连续10年被消费者评为排在倒数1、2的差广告,但中国保健品的活到10几年的并且活到很好的,就脑白金。取得这样的成功的本质原因是什么?那就是研究透了消费者!消费者的研究是我们企业营销的起点!
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