产品的好处定位和宣传

我们的一个产品有非常多的好处，有非常多对消费者有利的东西，但是当我们在宣传产品的优点好处时，是什么优点都宣传呢？还是只抓住产品某一个特别的好处进行宣传呢？我们做个试验，如果自己去买东西，当销售员不停的同你讲解很多很多产品好处时，你会是什么感觉，头大了，头也蒙了，什么都没记住，你自然产生拒绝心里。
案例1.脑白金
这个产品有很多很多好处，但其广告就只宣传一点：改变睡眠质量，吃了能睡好觉。
案例2.美国双杰电子秤
我们知道美国双杰电子秤，有很多好处：外观大方、颜色漂亮、质感很强、做工精细、称量稳定、称量准确、经久耐用、包装美观、人性化显示、大小合适、小巧玲珑、传感器、线路板啊、可以有R232接口、还有交直流两用啊等等好处，这么多好处，选择什么来宣传广告。后来我们通过调查发现，客户最终偏爱的还是产品准不准耐不耐用。
比如：美国双杰牌DT100电子秤价格优惠质量保证
DT100电子秤的参数：型号是DT100，最大秤量100g，精度0.1g，秤盘是圆的，直径是135mm，整个秤的体积是190mm*160mm，双杰的电子秤也好，还是电子天平也好，还是计重台秤，还是计数台秤也好，总的特点是：精准耐用。
因此我们在做品牌，在做一个产品宣传广告时，选择一个让消费者正真能记住的优点好处，并且要不间断对消费宣传留下记忆，千万不能玩四川的变脸绝技。当消费一想到一提这个品牌产品时，脑海里马上与你宣传的好处联系在一起。