从脑白金来看广告营销的魅力

一次的相识，永远的朋友祝福你朋友 当下广告铺天盖地，漫天飞舞，广告营销的成功与否对一个企业影响很大，我们都听说过经典广告脑白金，史玉柱用脑白金创造了中国保健品行业的卓越业绩，总结它的成功不乏以下几点是因为其不见不散、一如既往的广告投放模式，2.能够重复不变3对于广告设计也有自己独到的一点，以老年人形象的卡通人物，抓住中华民族尊老的优良传统重磅出击，在消费者心中留下深刻印象。我们对脑白金广告投放的体会是，大投入小风险，小投入大风险；要密集轰炸，直至突破临界点（即广告达到一定程度时，销量爆发性增长）。”巨额的广告费≠品牌，但是没有巨额的广告费，成为著名品牌则是万万不能。1998年到2000年，涌现脑白金、椰岛鹿龟酒、汇仁肾宝、排毒养颜胶囊、血尔等诸多大牌，在2001、2002年，保健品行业缩水近半，脑白金依然每年热卖10个亿。 从脑白金广告营销中我们得到的启示：1.为产品定位一定要准确，定位可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。一旦确定了有优势的定位，先就把握几分胜算了。 2.做好广告策划，一定要了解产品属于消费者的参与程度是高参与度还是低参与度产品，然后对症下药。 3.我们做广告必须要提出购买商品后顾客可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。 4.如何安排媒体投放，只有合理去安排广告投放的媒体以及投放得密度，才能保证广告最大程度地发挥它的作用，这样才能使广告主的钱每一分化的都有价值。 5.创意对广告能否给消费者留下深刻印象起着重要作用，但是也，不要忽视消费者的眼光，评价创意的最终标准是市场。只有保证产品本身，其他东西才有价值。请大家支持我啊这里是我的主页我会时刻关注你的加油哈