网络促销

 促销策略是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者的购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。其中包括对促销有关的广告、公共关系等可控因素的组合和运用。企业在虚拟的网络市场上从事营销活动时，需要通过一定的促销活动来刺激消费者的购买欲望，促进产品的销售，实现网络营销目标。

网络促销的特点

网络促销指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。

• 网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的，因此网络促销不仅需要营销者熟悉传统的营销技巧，而且需要相应的计算机和网络技术知识，包括各种软件的操作和某些硬件的使用
• 网络促销是在因特网上进行的，在这个网络上形成了连接世界各国的虚拟市场，在这个虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化成分。所以从事网上促销的人员需要跳出实体市场的局限性，采用虚拟市场的思维方法
• 因特网虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子，使竞争发展到全球，而且在这个虚拟市场上，企业的大小、企业的规模、企业的类型等概念将日趋模糊。这迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上做生意的规则和技巧。否则企业将会被淘汰。

网络促销的方式

网络促销可分为推战略和拉战略

推战略要求通过销售渠道推出产品，制造商采取积极措施把产品信息提供给网络中介服务商。网络中介上采取积极促销手段把产品信息发给消费者，使消费者产生购买需求，完成厂商与消费者的沟通与联系。

拉战略要求制造商通过各种促销手段建立消费者的需求欲望，使消费者向中介服务商咨询产品的购买信息，中介服务商又向制造商提供产品的需求信息，完成厂商与消费者的沟通与联系。