2013年大学生网络营销能力秀实训总结报告

                                                                                      ——微信与微博营销方法的异同

摘要：随着现代科技的不断发展，电子商务逐渐深入到人们的生活中，微信、微博作为新的网络社区软件，不仅带给人们生活上的便利，而且还为电子商务提供了一种新的营销渠道，此次主要研究以微信为媒介的电子商务营销模式，通过观察，研究分析，以及亲自试验等方法得出微信与微博的主要区别，但是由于微信目前处于初级阶段，很多地方都不够完善，因此还需要不断的完善；目前越来越多的手机用户开始使用微信微博，也就存在着很大的发展空间。

一、与文章标题相关的专业内容总结分析

相同点

1同样的火热程度

最早是微博火热，但是随着微信的出现，微信隐约有赶超微博的势头，两个当前最火爆的社交应用蕴含了巨大的商机

不同点

1. 关注难易度

     今天去看了个展会，有个展台是美丽台湾展，需要关注他们微博，然后转发一条微博，就可以获取一样礼品。他们的微博名称是“最台湾印象”，结果我在那边打了半天字，才找出来微博帐号。

微信却要方便得多，在第一个界面得右上角就有二维码扫描得入口，而且微信“扫一扫”也是他们的口号。后来我在微博的app里面也找到二维码扫描的入口，但是相对比较深入。

2. 体验

现在微博关注的人太多，如果每个用户都关注各种个样的活动，那么作为营销者，就很难在客户的微博里面能明显的看到。营销效果自然也好不到哪里去；

     微信的一个体验则是相对私密，每一次的推送都能让客户收到，给客户的感觉是一对一的，而且客户还可以直接与商家沟通。

3. 方向

个人认为微博是粗放型的推广。用得最多得就是关注，转发，迅速得让大家都知道。而微信呢，则是精细化得推广，当一个用户关注我们得公众帐号以后，ta得基本信息会被我们所获取，我们可以根据ta得情况进行分组或者加星标示重要。当我们需要群发消息得时候，可以根据分组，性别，或者地区有针对性得发送。这样，目标性更高，而且也不会骚扰到暂时不是目标的客户，让他们认为该商家是专门发垃圾的而取消关注。

总的来说，微信微博各有其推广特色，微博广撒网，微信精细化对待是一个重要原则。

   结论：微信和微博最大的区别在于精准两个字。微博是有微博主发一条微博，然后粉丝就可以通过看自己的微博主页就能看到微博主发的内容了，但是现在一般人关注的人太多，所以能看到微博主发的微博就是随机的。而微信就不同了，微信公众平台帐号发一条群发消息，所有关注的人都会收到这条消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在寻找吃饭的地方，微信突然弹出消息说，附近某某馆子有优惠券、可以打折，你是会高兴还是会反感？再想象一下，如果你关注某个服装品牌，微信突然弹出消息说，哥们，你附近的某专卖店3折大甩卖，你会不会觉得很实用？ 微信上，用户之间是对话关系，微信普通用户之间，需要互加好友，这构成了对等关系。而微博普通用户之间则不需要互加好友，双方的关系并非对等，而是多向度错落、一对多。 微信是私密空间内的闭环交流，而微博是开放的扩散传播。一个向内，一个向外；一个私密，一个公开；一个注重交流，一个注重传播。 微信用户主要是双方同时在线聊天，而微博则是差时浏览信息，用户各自发布自己的微博，粉丝查看信息并非同步，而是刷新查看所关注对象此前发布的信息。这种同时与差时也决定了微信与微博的功能与内容之差。

二、本期能力秀实践内容回顾

1.个人信息推广

过程：

（1）. 在百度贴吧、当地论坛发表帖子号召帖友支持你的比赛提高点击率。

（2）. 加强对自己认识的朋友和不认识的朋友进行推广，用QQ介绍这个比赛，让他们多参与你的互动。

(3). 撰写一些比较吸引人的微博，号召你的粉丝好友参与你的互动。

(4). 博客营销效果主要是写软文，得有看点，让百度蜘蛛抓住你，提高点击率。

(5). 寻找自己认识的朋友或者师兄师姐他们有自己网站的帮忙做下连接，提高点击率。

（6）. 利用邮件工具，向一些特定的范围发邮件，介绍你的页面，把内容解释清楚。

（7）．参加比赛发表观点和分享之后有一定的分数之后，积极兑换首页推荐位或者栏目推荐位，提高自己的人气。

（8）. 向一些比较活跃的或者AR比自己搞的同学互换链接，找自己班上同学或者其他同学免费做个连接，提高自己的人气

成果展示：推广的效果是肯定的，把自己的真实信息完善，上传自己清晰的照片，增强了信息的真实度。

个人主页：天津工业大学 马沛沛 http://abc.wm23.com/mpp690089456

2.博客营销

      微博说起来和QQ空间发表说说是一个原理，但是不同于QQ空间，原来玩空间比较多，参加比赛之前也有玩过新浪微博，但那只是泛泛的玩一下，参加了比赛我才知道，微博营销其实很厉害，你的粉丝越多，推广的效果越好。

       如何获得粉丝将是一个问题，你可以到与你兴趣爱好和想要了解的东西相关的群里面共同交流互粉，多到微群里面活动发表微博，微博必须是原创、新颖，有自己独到见解。其次，就是要多@别人，和粉丝互动。就这样，你慢慢的积累你的粉丝，推广你需要的东西会比较容易。

    新浪微博博文   http://blog.sina.com.cn/s/blog_e7f935bd0101qrl7.html#comment1

3.WIKI词条编辑

过程：做Wiki词条无非就两种，一种是自己创建新的词条，另一种是编辑已有词条。

（1).看编辑提示，提高通过率。它是针对我们在编辑的时候，会自动给出不同的文字提示，以及友好的建议，比如一级目录标题太长或者一级目录下只有一个二级目录，他都会自动给我们提示，便于我们更好的了解系统及平台规则，从而更合理地选择编辑操作或提交时机，使得自己编辑的版本能更好的通过审核。

（2).词条内容要有可读性。对于原创的词条，不能包含无意义的词汇，且词条的语言文字要具有一定的专业性和可读性，因为Wiki系统里的内容都是源于现实中的百科全书，所收录的内容一定是权威的。要尽量制作一些知识性的内容信息，一般公司名称，人名，产品名称都是比较好过的，Wiki词条注重的是价值，千万不能胡编乱造，这样是肯定不能通过审核的。

成果展示：

词条： 微购  http://www.wm23.com/wiki/76900.htm 

（4） 个人观点的发布

个人观点也是能力秀一个很重要的部分，提升AR值很有效。观点可以加精。我做的不是很好，宣传不够。没有加精。

小米“饥饿营销”是对是错？ http://abc.wm23.com/mpp690089456/289589.html

三、

四、本期能力秀实践的感悟

       能力秀三个月的时间很快，我都还有点意犹未尽，回想在这三个月时光里，我们成长了许多，收获了许多。

      其实能够参加这个比赛就心满意足了，曾经放弃了很多任务，失去了多任务的最好机会，我的比赛初衷是锻炼自己，结交朋友，寻找快乐，获得新知。这些，这些已经达到了，我很满足，至少我在以后可以自豪地说我参加了全国大学生网络营销比赛。我是一名在校的电子专业的大二学生，因为我选修了网络营销的课程，所以老师让我们参与这个活动，让我们学习一下网络营销的知识，让我们更多的了解了网络的发展及应用。说实话，自己上了两年的大学，我也去过很多的大学学校，我看到了许多大学的大学生都很松散，像我们学校管理的严，学校对我们很负责任，让我们这些自制能力差的人在这种约束下也学到了许多的知识。但我听到我的同学说他们的学校很松，管理的也不严，想逃课也可以逃课，有太多的人自制力差，来到大学没有目标，整天无所事事，男生就上个网打个游戏，女生就看个电影电视等等。当然也不全是这样的，我只是说大部分的人还是这样的。从这里你们就会发现有太多的人不是不聪明，只是在大学迷失了自己，没了方向，也不知道什么是适合自己，什么是自己的爱好，什么是自己的长处，所以有太多的人到大学懒惰了，意志也下降了。其实我想说的是，既然能力秀这么好，能力秀既然是双赢的原则，为什么不多搞些像这样的事，让我们这些学生在这个闲散自由的大学里通过这些事情来找准自己的喜好，自己的爱好，这样也是让我们大学充实的一种呀，这样岂不对你们有利，也锻炼了我们自己，以后找工作我们也知道自己的兴趣点，也好在“兴趣”这个好老师的帮助下，把自己的长处发挥到极致。

我觉得你们可以搞些项目：1、对我们同学有吸引力的活动，让我们自己都想积极参与的活动2、从各个方面综合的搞出几套方案比如：服装设计，动漫设计，营销设计，室内设计，美工作品，房屋设计等等3制定一些奖惩，规章，4、制作一个面向全国的大学网络平台自我展示舞台的网站5、与学校合作、与企业联合

不知道自己说的这些对你们有什么帮助，我只是在参加了这个能力秀之后，得到的这点体会，希望对你们有帮助。

最后祝同学们都发挥自己的能力，尽情的展示自己，拿到好成绩。谢谢。