你所不知道的搜索营销秘密

                                               搜索营销

     提及利用搜索引擎提高销售额的话题，在Matador公司负责市场工作的孙先生感悟颇深。Matador公司是国内一家名为“斗牛士”的互动营销解决方案服务商，同时也是搜索引擎PPC（Pay-Per-Click，点击付费）的忠实用户。早在2005年，百度实行竞价排名没多久，Matador公司就尝试运用竞价排名的方法来进行推广，由于效果不错而一直沿用至今。 孙先生讲述了他最初购买竞价排名的经历：2005年，由于业务发展很快，Matador公司亟须扩大知名度、提升销售额，综合考虑各种类型的网络推广方式之后，决定采用竞价排名方式。最初Matador公司选择了5～10个关键词，获得了百度给予的用户名和账号，登录之后，在百度后台的搜索页面可以即时看到Matador公司在网页上的排名和浏览数量。　　　　

  　设定关键词的奥秘　　

    对于搜索广告来讲，关键词的选择是最基本也是最重要的一环。如何选择关键词？最热门、点击率最高的词汇就是最好的吗？在淘宝网上开服装店的孟林并不这样认为。作为一个小企业主，资金有限，因此关键词的性价比是他最为关心的问题。他认为，最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。　

   　  搜索引擎如何与企业的营销行为相结合？优化网站有哪些实用的技巧呢？“一个优秀的网站，在搜索引擎带来用户后，应该配合做一些事来提高网站的黏度，比如产品的定期促销专题、及时更新信息、收录表现良好，同时让无意间到来的用户对促销专题产生兴趣，从而定期来查看促销信息……”孙先生说。另外，在“新闻”、“专题”等内容的设计上考虑结合搜索引擎来提高用户对产品的关注度也是常用的办法之一。　　用户搜索心理的变化也在促使企业完善自己的网站。目前，美国大多数互联网用户都经常性地经历着Search fatigue（用户找不到与搜索内容相关的结果而感到急躁和失望）。用户希望快速获得搜索结果，没有的话马上就换一个搜索引擎，很没有耐心。其实早在2006年6月，一份名为“Double Click-ROI Research”的报告就指出，36%的美国成年用户在他们的搜索结果中找不到合适的内容后会尝试另一个搜索引擎。　

  　根据美国网络出版协会发布的报告，从2003年到2007年，互联网用户花在搜索引擎上的时间比例有所降低。由于这个数据是一个百分比，它并不意味着用户实际用在搜索引擎上的时间减少了，事实上这意味着搜索引擎的效率和质量不断得以提高，用户使用起来更有效率了。搜索引擎效率和质量的提高同时也刺激着用户对搜索引擎有了更高的要求和期望，这就是用户对搜索引擎忍耐度降低的主要原因.业内专家认为，随着用户对搜索引擎效率提出了更高的要求，搜索引擎希望提高用户忠诚度，就要通过技术手段不断提高内容与搜索关键字相关度的匹配。另一方面，由于用户对搜索引擎忍耐度降低，变得越来越不耐烦的用户对排在后面的搜索结果的关注进一步降低，这也说明了企业网站优化的重要性。专业规范、优化良好的企业网站可以长期在搜索引擎结果中得到更好的曝光。　　

    与付费的竞价排名相比，SEO的价格相对低廉，而且关键词的数量不受限定。拿没有参与竞价的最低价格的关键词—点击一次0.3元为例，企业购买10个这样的关键词就要支付3元钱；保守估测，若每个关键词每天被点击10次，那么每天要支付30元，一个月就支付近千元，性价比不一定会比SEO更高。因此，优化企业网站成为提升搜索引擎销售的重要方法。从用户的角度来看，去年中小企业广告主和大型品牌广告主都对搜索引擎更加关注。《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》指出，搜索引擎是用户月到达率高达90%以上的互联网第一应用。关键词广告、搜索联盟广告、搜索品牌广告等相关业务在2007年的合并增长率为73.8%。　　为了契合今年的奥运主题宣传，不少客户已经把明年的一部分广告预算提前到今年进行广告投入，这意味着明年一些企业的广告投入将减少，这也促使广告主寻找性价比更高的广告投放方式。业内专家预计，2009年搜索引擎营销将会成为网络互动营销的主流方式。