企业产品降价原因的课堂总结

    我们在市场上经常会遇到大大小小的产品在搞降价大甩卖的活动，这些降价活动能在很大程度上调动消费者的购物积极性，很轻易地就能使消费者们掏腰包，而不是像平时看到原价时犹豫不决的焦虑样子。之前我单纯地认为产品的降价只是为了吸引更多的消费者，让他们记住这个企业，这个品牌，可是今天在市场营销课堂上，我学习到了企业产品降价的各种原因，明白了之前自己的想法是多么得片面。

（1）产品供过于求，生产能力过剩。

有时候一些企业的待销售商品过多，阻碍了企业业务的扩大，利润的增长，因此，这时候企业会选择降价措施，来提高其销售量，这样不仅可以保住自己的市场份额，还可以为企业业务的扩大提供必要的资金及市场资源。

（2）市场竞争激烈，产品市场占有率下降。

有些企业在面临比自己更强大的对手时，会遇到本企业的消费者兴趣爱好偏移的情况，这时，该企业在市场上的占有率就会大大下降，而这时若采取降价措施，则将吸引到以往的和更多新的消费者

的目光，让自己的市场占有率暂时恢复甚至于扩大。

（3）企业转产，老产品清仓处理。

每当企业有新的产品要上市之前，很有必要做的事情就是清理仓库里的旧产品，因为当新的产品上市后，旧产品就很难在市场上立足了，若能采取降价措施，可以让企业更多得清理旧产品，减少成本的投入。

（4）企业生产成本下降，希望扩大市场份额。

这是企业的主动降价行为。要求企业必须有比竞争对手更强的实力，这时采取降价的做法，可以让企业在成本下降的情况下，得到更多的销售量，并且使得成本进一步降低。这种低价格低成本的战略，可以使企业获益匪浅。

    无论如何，这节市场营销课学到了企业产品降价的原因，以后不会在片面地看待市场上的降价行为了，会更深刻地思考其原因。