团购+微博+联盟，B2C迎来“三驾马车”时代

[大话微博]

艾瑞数据显示，2010年中国网络社区用户中，有71.7%的用户正在使用微博，仅新浪微博用户就高达1.4亿。面对如此庞大的用户群体，如何做好微博营销推广，如何应用好微博工具来助推企业销售业绩的提升，就变得尤为迫切，也是当前很多B2C电商们需要思索的难题，

拿最近专访的拍鞋网为例，目前已做到新浪微博标签B2C排名第一位，在微博营销这块，他们可能更有话语权。在做专访的时候，发现拍鞋网实行的是全民微博制，上至总裁，下至员工，人手必备微博账号，微博兴趣之高令人叹服。

公司专门成立微博营销推广团队，深研微博的每一个应用。在增加微博粉丝量的同时，更注重粉丝粘度。相继推出“拍鞋视窗”、“拍潮风”、“拍友问答”、“拍友喷”、“冏图拍”、“拍迷中奖”、“拍心情”等九大版块，几乎涵盖了微博最热门的信息面。深受粉丝们的喜爱。

玩转微博，去带动数以万计粉粉们的互动热情，通过微博转发送优惠券，猜价问答赠鞋有奖等活动去增加网站的流量和关注度。据监测，拍鞋网通过微博带来的IP转化率不断攀升，实际转化订单也达到700单以上，随着粉丝总量的不断递增，微博带来的成绩将会不断被刷高。

当然，微博营销是个长期的过程积累。今天的成绩是昨天辛勤付出的回报。必须懂得做微博其实跟做企业其它的营销推广方案，是一样的理，更好地去服务我们的用户，更多地去满足我们用户的真正需求，是心与心的交换，是意见与想法的汇融。我想只有这样做出来的微博，才能真正受到亿万粉丝们的拥护，才能增强平台关注的粘度。只不过收成效的时间要慢长些罢了。

[浅谈团购]

2010年下半年，团购才真正兴起。之前电商推出的秒杀活动，虽然让很多消费者大呼过瘾，但秒杀后来渐渐被潜规则化，视有欺诈消费者的嫌疑。正是在这个信任危机关口，电商变相秘杀的团购模式有了用武之地，仍是奉行低价策略，多人共享，聚扰人气，一时火爆异常。

据悉，拍鞋网5月联合提米网，美团网等团购网站推出的“0元即可享受原价30元中国最大的网上正品鞋城【拍鞋网】商品抵用劵一张，满100元可抵用30元”团购活动，二万张优惠券在上线不到半个小时内就被网友们抢夺一空，团购的火爆可见一斑！

有人戏说，团购就是在打广告，很多都是亏本销售，赚个人气罢了。笔者认为，团购不单单只是吸引人气，更重要是向消费者内心深处植入企业的价值和企业文化，树立品牌意识，增强品牌的忠诚度，这才是最重要，比单单卖出产品，显得更为有意义。我想团购的魅力正缘于此。

[联盟力量]

五月初，看到某知名鞋类B2C网站联盟推广的报道，说推出一个月就有近三万名站长加盟，大喜。后来去专访拍鞋网的时候 ，才知道天外有天，人家的联盟会员达到了50万。早在08就开始了拍鞋店的联盟及校园推广，其8-18%的高额比例佣金分成，且不限申请资格，个人也可以申请，获得独立的二级域名网址，吸引了大批的在校大学生和网络自由创业者加入，可见，联盟力量不容小觑。

中国人，有句俗话：人多力量大！在当前中国的B2C领域，联盟推广，同样适用。谁能拥有更强大的联盟阵营，谁就能拥有更多的市场份额。联盟推广的模式，在未来的网络营销战中扮演的将是“集团军”的角色。

总之，B2C电子商务的发展到今天，可以说，已经走到了一个拐点，谁能在这个拐点胜出，谁就是下个IPO的对象。微博、团购、联盟，B2C真正迎来“三驾马车”的追逐时代。