电商网络营销急需新法则
(中国电子商务研究中心讯)随着中国电子商务的一路高歌猛进,网络广告价格也水涨船高,几乎飙升到了电商企业不能承受之高,广告价格普遍上涨了30%,百度和门户网站甚至上涨了40%—50%。为了对抗疯狂上涨的广告价格,今年早些时候,当当网停止了在百度上的广告投放,京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候,通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿的广告投入。
腾讯网络媒体产品部助理总经理刘曜认为,电商的发展都要经历吸引流量,流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段,处在不同阶段与不同营销需求的电商,对性价比的要求也有所差异,网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。竞价排名、SEO优化这些搜索营销在电商发展初期起到了重要的引流作用,有电商从业者表示,电商网站70%的流量都是来自于搜索引擎。但对于当当网与京东商城来说,已经解决了流量的问题,正处于依靠品牌形象与服务品质,提升用户口碑及二次转化的阶段,而这显然不是搜索广告所能满足的。
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