谈《三国演义》里的广告炒作技巧

看过《三国演义》和没看过《三国演义》的，都知道刘备“三顾茅庐”请诸葛亮出山的这则轰动古今礼贤下士，重视人才的故事。

?? 然而诸葛军师真的没做什么就让刘备“三顾茅庐”了吗？其实不然，广告他是做足了的，只是他在这个过程始终保持神秘，没露脸而已。

? 首先说“水镜”这个人才集团，水镜集团中都是些为避开乱世而隐居起来的能人异士，有老师司马徽，首席大弟子诸葛亮，凤雏庞统，还有徐庶，崔州平，石广元……专给吴蜀魏三国提供人才，就像战国时期纵横家鬼谷子，本人并不出山，但培养的学生苏秦，张仪，孙膑，庞涓却搅动着整个天下。

? “水镜“先把徐庶派出去个刘备，后徐庶被曹操设计，不得已到曹操那作谋臣，临走前推荐诸葛亮，徐庶并非庸人，刘备自立门户后常吃败仗，得徐庶后终于打了第一场胜仗，刘备对徐庶是敬仰佩服。

? 由他推荐诸葛亮最好不过，徐庶给诸葛亮设计的广告词是“孔明是皓月之明，我是萤火之光“此话震惊刘备，因为徐庶已经够让他傻眼了。

? 现代很多广告都用此做法，这也是一种策略，先给精彩片段看得你心痒痒的，后才是重点推荐的戏。就像卖厨具，先给消费者们品尝用它做出来的菜，后将厨具推出。

? 刘备三顾茅庐开始了，他顾了，但没有见到传说中的诸葛亮，不要以为诸葛亮没有做什么就让刘备“三顾“

? 刘备第一顾遇到诸葛亮的老师，仙风道骨，鹤发童颜，说话带仙气“孔明得其主，不得其时“刘备像听了天机一般一愣一愣的，暗暗佩服。

后又得老神仙给诸葛亮设计的广告词“诸葛之才，堪比姜子牙和张良“姜子牙和张良都是巨才，经天纬地，后刘备又遇诸葛亮的同学崔州平，也炒作一番。惹得刘备对诸葛亮又好奇又敬佩。

? 第二顾，刘备遇诸葛亮的第二个同学石广元，继续侧面烘托，炒作一番，再看诸葛亮的弟弟，岳父个个才华横溢，接仙气的人，诸葛亮在刘备心中已神话，让刘备欲罢不能。最后也请得了这位天才军师为他呕心血。

? 试想如果没有这些人出来炒作，刘备可能“三顾“吗？第一顾后就不会再顾了吧，或是第一顾就见到了诸葛亮，诸葛亮在刘备心中肯定也贬值了。

?? 就像广告，先给人看效果，后再将正品推出，就像这则广告词“原本她是一个满脸雀斑，肥胖臃肿的丑小鸭，是什么让她脱胎换骨变成白天鹅了呢？（中间插入多张前后对比照）是它是它就是它，某减肥产品“或是这则”被称为“中国第一鬼村”，传说此村有封门绝户之意，男人娶不得媳妇，女人不生孩子，沟沟有遗骨，弯弯都阴魂……敬请收看央视第十套节目探索与发现之《最后的村庄》“然后由于好奇心实在太重，跟全家开战也要一看究竟。

? 还有电影《爸爸去哪儿》不是电影的电影，居然票房奇高，它就是一个节目的升级版，骗了多少消费者，就是因为前期的一系列节目，促使后面观众的好奇心。

? 再次感谢伟大的古人，我也是在为三国打广告，因为一个人品它太寂寞了。