淘宝营销

随着越来越多的卖家加入到淘宝创业大军，为了追求销量，越来越多的营销手法围绕着爆款甚至亏本赚信誉，客单价越来越低了，流量获取越来越难，直通车等硬广费用越来越高，意味着利润越来越薄了，甚至无钱可赚了。更多的卖家的苦恼和困惑，是否坚持，如何坚持，坚持多久？
　　现在的淘宝营销经历了三个阶段，从“媒体是上帝，广告是皇帝，客户是奴隶”的产品导向时期到“定位+服务营销”的顾客导向时期，再到如今“充满个人魅力的领袖人物+一件艺术品+一群疯狂的粉丝带动了一个行业或者产品”的人文导向时期。例如苹果手机，小米手机，具体到淘宝上的阿芙精油，裂帛，他们卖的都不便宜，但是用户体验好，定位精准，以至于带来了疯抢以及产品的供不应求。特别是借助了博客，论坛，SNS，微博，微信等新兴网络媒体，升级到联合营销，直接上升到用户控脑的饥渴营销。
　　人文营销揭示了先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。而人文营销的核心就是意见领袖。意见领袖又叫舆论领袖，是指在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”，他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤的作用，由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。