凡客诚品对PPG网络营销的模仿创新
大部分人都知道凡客的营销模式是采用了PPG的,然而凡客最终成功,PPG却失败了,这也让我们思考凡客在采用的同时,肯定有自己的模式创新。
虽然陈年复制了PPG的营销模式,但仔细分析在此基础之上却有很多的创新。PPG以电话销售为主,其用户都来自电视、报纸、杂志,在电视和平面媒体上大量投放广告,这样的营销成本非常高,并且它太重视营销但生产环节和物流服务质量的控制有些疏忽,而凡客却能吸取PPG的教训,将营销重点放在互联网上,据分析约有70%收入来自网络销售。
在 所售商品也有所区别,凡客营售很多个系列,如:女装,男装,男女鞋,,内衣,箱包等等,可以说是一个综合性的网站。而PPG就比较单一主要有衬衫,裤子等男士服饰。我们知道,现在发展比较好的购物网站,都越来趋向于综合的门户网站。
在物流 方面,凡客吸取教训以自办物流为主,而PPG却是物流外包。
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能力秀动态
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