如何做营销策略

1、赚谁的钱。要知道你的顾客是谁。

（1）把顾客分类；（2）找顾客的需求点、定位产品的卖点；（3）顾客的需求点；（4）你的顾客常在哪里出没。

2、拿什么赚钱。

（1）产品卖点应该如何定位；（2）顾客购买时的考虑点，如能否解决我的问题、能否带来好处、能否创造价值。

3、谁帮你赚钱。要考虑到：营销队伍的创造和打造和口碑营销。

4、谁在和你抢钱。毫无疑问是竞争对手。我们应该如何对待竞争对手：a竞争对手是学习的对象b竞争对手是赶超的对象。

5、怎么赚钱、省钱：沟通。用客户听得懂的语言与客户沟通。

6、品牌建设。品牌就等于信赖感，有了品牌就有了信赖感。

7、其他。包括风险逆转、降价策略等等。