广州市番禺区百万葵园网络营销策划方案

内容提要

? ? ? 本次活动任务的主要目的是宣传和推广家乡文化、习俗，为此我为自己家乡策划出一个宣传方案。通过广告媒体和网络媒体进行宣传，还进行一些优惠活动吸引人们观光的冲动。广告媒体主要是户外广告、直邮广告、公车拉手广告、报纸广告、网络广告和电视广告；优惠活动倾向于网络，如今网络世界越来越发达，日后更多人使用网络，所以通过一些网络宣传来达到推广的作用。

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报告正文

（一）选题意义

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? ? ? 为了让广大群众了解我家乡有特色的景点，让更多人可以了解广州市番禺区的旅游胜地，同时增进更多人对番禺区的了解和认识，特意选取广州市番禺区百万葵园作为题目，吸引人们的眼球，激发人们来番禺旅游一番的冲动。

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（二）现状调研

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? ? ? 百万葵园主题公园，占地面积26万平方米，位于广州市南市区万顷沙镇。这是我国第一家全部采用进口向日葵种子种植的公园，共有一百万多株。

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? ? ? 园区内分为14个景点，分别有向日葵基地、神秘玫瑰园、薰衣草基地、欢乐区、松鼠乐园、小猪逗趣苑、纯白鸽广场、漫步锦鲤池、七彩花田、广州动漫村、鲜花动漫港、香格里拉、靓丽风景线、风情荷兰岛。每个景点各有特色，让你的眼睛忙不过来。

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? ? ? 松鼠乐园 百万葵园是全国第一家，它新颖而独特。它不同于植物园，可它还是林木扶疏，芳草萋萋；它不同于动物园，可它也配以松鼠乐园， 享有1000只以上的松鼠。还有鸭子戏水池 游客可以通过自已精选的鸭子进行比赛，得冠军的归属自已。还有蚂蚁王国、白鸽广场、锦鲤长廊等等。

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? ? ? 百万葵园还有很多美食。葵花鸡、"葵花鸡炖汤"和"清蒸葵花鸡"最有名。另，莲藕炆火腩、莲藕炆鸭肉、南乳炒藕片、绿豆酿莲藕、沙湾姜埋奶等，都是当地的特色菜。

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（三）策划方案

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1.广告媒体选择投放

①　 OD（户外）广告

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? ? ? 在广州市番禺区内设立广告牌，如番禺汽车客运站、广州市桥汽车站、广州南汽车客运站、潭洲汽车站等大型车站旁和通往百万葵园南沙港快速路的主要干道两边、百万葵园大门前；灯箱，如番禺市桥内的全部公共汽车站、广州大学城区域等重大城市车站站牌的灯箱都换成百万葵园的海报。

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②　 DM（直邮）广告

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? ? ? 不定时的发送一些百万葵园的旅游信息、景点图片、优惠活动到顾客的邮箱里，重点发送到高收入的家庭、上班白领和学生的群体邮箱上。

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③　 公车内拉手广告

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? ? ? 在设立的重要公交车站经过的汽车内建立拉手广告，可在五一长假、国庆、春节等节假日前一个月在周边城市做公车内拉手广告，特别是上班搭乘热线车和高校校园附近车站。

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④　 报纸广告

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? ? ? 平时在报纸媒体宣传百万葵园外，在重要节假日也要相应配合亮相，而且在节假日的时候价钱报纸的宣传力度。如，换一个更大位子做宣传，更显眼一点。上到领导、白领，下到家庭主妇、退休老人。

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⑤　 网络广告

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? ? ? 制作百万葵园的官网，开通微博、微信、贴吧、博客等社交网络，增大与网友们接触面。经常发布百万葵园的各个景点活动照片、优惠活动和抽奖活动。

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⑥　 电视广告

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? ? ? 将百万葵园的自然风光制成风景纪录片，不但平时放在广东电视的旅游节目上，而且在其他广东台的节目上也要播放宣传片,如：珠江台、TVS-3、4、5等。节假日相应播放频率次数多一点，最好在新闻播放之间和新闻播放之后。

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2.具体活动步骤

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①　 五一、国庆、春节等节假日前一个月，在贴吧上发布，在五一或国庆或春节期间，进入百万葵园的前300名团体可获得百万葵园专门定制的向日葵公仔一份。

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②　 除去节假日外，没相隔一个人月，进行一次抽奖活动。转发百万葵园本期活动微博，并@上5名好友，即有机会获得百万葵园门票两张，机会只有4个。

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③　 暑假期间，利用二维码扫百万葵园微信公众号，并关注，即可购票时减5元。已关注百万葵园微信公众号，转发活动信息获得32个赞，获得百万葵园的专门定制的向日葵杯子一个。

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3.经费预算

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户外广告：20000元/年

公车拉手广告：8000元/年

报纸广告：2000元/年

电视广告：60000元/年

海报：10000元

公仔：2000元

杯子：2000元

合计：104000元

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（四）家乡文化网络推广工作总结

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? ? ? 对于这几个月来，以家乡品牌推广网络营销作为主要网络营销任务。我不断的宣传自己家乡旅游、美食、学校等来做这项任务，通过这几个月的努力，让更多人了解我家乡——广州市番禺区之间的特色与风俗文化，增强各位秀人对自己和他人家乡的热爱，通过活动接触更多同乡，增进彼此友谊和感情。为此我在梧桐子网发布多篇与家乡相关的文章。

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出发！番禺之旅（十）——百万葵园

http://wutongzi.com/a/26485.html

出发！番禺之旅（五）——长隆旅游度假区

http://wutongzi.com/a/22152.html

出发！番禺之旅（四）——大夫山森林公园

http://wutongzi.com/a/21362.html

吃遍番禺！（四）——双皮奶

http://wutongzi.com/a/32839.html

吃遍番禺！（二）——黄豆凉瓜鸡翅煲鲍鱼

http://wutongzi.com/a/30033.html

番禺学校（一）——广州番禺职业技术学院

http://wutongzi.com/a/48193.html

番禺学校（六）——广州大学

http://wutongzi.com/a/52212.html

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报告内容分享

? ? ? 策划方案比较普通，没什么创新性，像平时的广告媒体宣传；涉及到很多方面的问题，没有统计好，有很多费用并没有记录在预算里面，费用预算不够全面，财务预算肯定会超支；逻辑性强，步骤有条有理，方案清晰明了；媒体广告策划部分实际性不强；宣传范围广，每个群体的生活里面都有这个广告出现。

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活动总结

? ? ? 自从参加了这个网络营销能力秀以后，我整个人感觉不同了。在这个比赛里面，任务一个接一个，难度也随之上升，AR值上升的速度也非常的慢，这更加挑动我越不怕辛苦越要加油的动力。从不会编辑词条到熟练，从几天不变的AR值到每天上升0.1~0.2的速度，这已经给了我很大的鼓励，让我得到很大的成就感，我之前的努力是没有白费的，更好的是AR值达到3证明了我自己能行。唯一觉得自己做不足的是，等到比赛结束的时候才逐渐掌握方法，慢慢的做之前的任务，发现自己的自学能力较差，要通过别人指点的慢慢琢磨才能明白任务的意思。还有就是关于视频制作，才知道原来自己有那么多不懂和要学习的地方，才使得自己有部分任务完成不了。以后要更加努力学习，不管是这个比赛还是以后出去工作，都要比别人加多十二倍的努力。

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