浅谈企业文化营销战略

文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。

企业要开展有效果的文化营销必须要做到以下几点：

?1.进行准确的文化定位。企业进行文化定位应做好以下三方面的工作：1.要对企业的文化营销进行详细的调查研究，以企业发展、生产经营为中心，对文化营销的情况进行考察，为文化营销的改进和创新提供参考信息。企业的内部环境是文化营销生长的土壤，任何企业文化营销和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关。因此，在制定文化营销策略之前，必须对构成企业内部环境的因素，从不同的方位和角度加以透视和剖析，弄清他们和文化营销之间的关系，同时还要考虑到员工的素质，企业的实力，经济政策以及社会环境。2.认真做好市场细分工作。市场细分是文化营销寻求目标市场的一种有效科学的方法，是寻求目标市场的前提和基础，是为了更好的发现市场机会，制定相应的文化营销战略。3.确定目标市场，进行合理的文化定位。
? ? 2.在文化营销中设计企业的核心价值，打造品牌核心价值，彰显企业文化底蕴。品牌核心价值是品牌资产的主要部分，他让消费者明确、清晰的识别品牌的利益与个性，一个品牌如果具有了触动消费者的内心世界的核心价值，就能引发消费者的共鸣，核心价值的提炼，要研究自身的品牌资本、品牌与消费者关系和品牌之间的竞争关系，做到和其他产品的差异性，和消费者之间能达到共鸣，品牌的核心价值不是“无源之水”，不是我们凭空就能提炼出来的，而是沉淀在企业文化的历史里。在开展文化营销的过程中，要给核心价值中注入文化要素。
? ? 3.创造文化产品。产品是文化的载体，文化产品是根据文化环境的不同，进行有差异的设计，使之符合消费者的消费个性和消费价值，从而成为以物质文化为依托，以文化消费为目的的产品，作为文化或精神的一种现实体现的文化产品，与人的情感世界有多种结合点，他可以是观念上的、形体上的，也可以是美学上的、知识上的，还可以是习惯上的、品位上的等等，而文化产品的“文化因子”不是附加在产品上，而是渗透在产品中，与产品是有机统一的，文化产品不是文化因子的简单堆砌，而是从产品的角度挖掘文化，从文化的角度拓宽产品的系统创造，其标志是消费者能从产品中体会到文化的韵味，从而吸引顾客，开拓市场。
? ? 4.宣传产化营销理念。企业利用广告，公共关系，营业推广或人员推销等手段的目的不仅在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，引导和说服顾客购买本企业的产品，还要把企业文化、产品文化、经营理念等灌输给消费者，从而达到引导的目的，甚至改变消费者的消费习惯。也就是说，文化营销实质上是企业企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性的沟通过程，随着社会的全面进步，人们的消费观念、水平和层次的提高，促销过程中的文化感召力也在不断的提升，文化越来越成为营销的利器，为了达到文化营销的目的，要大力的开展一些行之有效的活动。
? ? 5.提升文化应变能力。应变能力是文化营销的基础，企业必须提高应变能力，它主要包括组织应变能力、设计应变能力、生产应变能力、营销应变能力等。
? ? 总之，文化营销作为一种营销管理模式，重点在于企业要根据自己的特征，制定符合消费者文化需求的文化营销模式，做到科学、合理，让消费者得到满足，同时也要兼顾各种社会竞争对手的因素，突出自身的特色，从而确保企业在激烈的市场竞争中的优势存在。