麦当劳第二杯饮料半价背后的秘密

? ? ?每次和朋友外出逛街时，总会奔着“麦当劳的第二杯半价”去购买草莓新地或饮品，感觉用1.5倍的价钱买两个人的分量很值，不知大家有没有和我相同的感受呢？那么，你们想知道为什么麦当劳愿意以半价出售第二杯饮料吗？

? ? ?每个人都知道：麦当劳从消费者喝的第一杯饮料中赚得最多。但身为消费者的你愿意为第二杯饮料出高价吗？我觉得除了土豪，大部分人都是不愿意的。麦当劳身为生产者，获利是最重要的，它是不会满足于只赚第一杯的钱，对它来说，能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二杯饮料付同样多的钱，因此麦当劳采取了差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。

? ? ?虽然“歧视”是一个贬义词，但“价格歧视”在经济学中就是一个中性的词，可以造福多方。这个价格歧视对麦当劳和消费者都是有好处的：消费者以更低的价格享受到了第二杯饮料，麦当劳也多赚了钱，形成双赢局面。

? ? ? 或许大家对“价格歧视”还不够了解，让我来给大家解释下：对生产者来说，他们总是希望赚取任何层次的消费者的钱。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费，但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者;如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。在这种情况下，对生产者来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。

“价格歧视”的道理基本上是这样，其实我们生活中也存在着各种“价格歧视”，比如很多学者提出的根据用水量进行阶梯定价来区分消费者，超市以会员卡来区分消费者……我觉得这是极好的，你觉得呢？