白酒企业涉足电子商务平台

    酒厂、酒类电商和传统代理商三者的博弈一直在进行中，而目前这种格局正在被逐渐打破。5月9日，酒仙网与洛阳杜康控股有限公司（“河南杜康”）联合公告，正式对外披露双方结成战略合作伙伴关系。“今后，酒仙网将成为河南杜康电子商务独家代理商，为河南杜康提供电子商务整体解决方案。”酒仙网董事长郝鸿峰表示。

    战略合作后，酒仙网成为河南杜康在网络上的唯一代理机构，并且河南杜康以最高级别的代理商价格供货；其次，双方未来将在推广方面实现广告互动。另外，河南杜康还将专门为酒仙网开发、定制几款新产品。由此，酒仙网也将从单纯的网络代理商，逐渐转变成厂商的电子商务平台。据透露，河南杜康拟通过酒仙网的平台在三年内实现一亿元的销售额。

    经过3年多的发展，酒仙网已发展成为中国酒类零售的领先网站。2011年，酒仙网的年销售额已突破5亿元，今年预计的销售目标是20亿元。

    郝鸿峰介绍，酒仙网的模式很简单，就是渠道的扁平化和透明化。酒仙网从厂家拿到货，然后直接卖给消费者，不用经过传统的省代、市代、一批、二批这些环节的层层加价。当面对线上低价与线下代理的价格冲突时，郝鸿峰拟通过“酒类网络战略合作商”的合作模式加以化解。郝鸿峰表示，这一模式完成了线上产品与传统代理产品的区隔化。比如通过向知名厂商进行专门定制，从而使酒仙网的产品、价格、合同均与传统代理商有明显的差异，既实现了酒仙网线上让利于消费者的初衷，同时又不会伤害到传统代理商的利益。河南杜康是首家采取这种合作模式的上游供应商。

    资料显示，如今的河南杜康由汝阳、伊川两家杜康酒厂于2009年底重组而来，2011年3月在台湾证券交易所上市，是首个登陆台湾资本市场的大陆酒类企业。目前，河南杜康已经形成以酒祖杜康、国花杜康、中华杜康等六大系列为主的产品线结构，涉及具体产品40多个。