参赛感想1——论坛营销

 论坛营销是网络营销的重要表现形式，营销战场在论坛，目标群体就是那些灌水的人。论坛营销最重要的有三个方面：论坛选择与分析、帖子准备、论坛控制。这三个方面缺一不可。 

      什么营销内容，选择什么样的论坛。论坛的性质决定了其客户群体，客户群体决定了广告。除了对论坛的选择，做论坛营销还要对论坛加以分析。论坛分析，包括栏目选择，发帖分析。一个论坛肯定不止一个栏目，选择栏目的重要性不仅在于不被封贴，更在与有关目标客户的体验度。我们要做的是彼此共赢的传播，不是诱导和欺骗。 

      帖子准备，同样要遵循用户体验的原则。帖子要写成软文形式，不能发生硬的广告上去。要是生硬的广告，很快就会被封贴，所以一定要注意。准备发帖还包括主贴、跟帖、事件帖三个部分。主贴，即主题贴，就是要在论坛里说什么事情，要事先准备。回帖，即是补充观点，把主贴没有说出来或者没办法说的东西不上去，好让人们看个明白。如果有人提问刁钻问题或者蓄意捣乱怎么办？那就要准备事件帖。 

     论坛控制，主要是控制发贴的时间和话题的转向。要让每个进入栏目的人，一进来就看到你的帖子不是一件容易的事情，就看你怎么回帖控制了。另外要特别注意帖子话题的转换，不能跑题，更不能使意见转向反面。失败的论坛营销，大都是败在了论坛控制上面。