沃尔玛的物流运作和 UPS 的物流

答

1.有统一明确的配送目标，沃尔玛配送各部门各职员都能根据自己的任务准确高效地完成作业，并向下一作业环节推进，不管是人工作业还是自动化作业， 整个流程协调一致形成一个有机整体共同完成配送任务。

 2.配送体系有高度的灵活性，沃尔玛的配送体系能利用信息系统的配送数据 进行预测，能实现多品种、少批量商品的及时送达，并注意减少库存，节约物流费用，实现效益最大化。

3.沃尔玛的物流配送运作值得我们学习的地方，其一是使现代物流观念深入员工之心的做法；其二是物流配送的系统性思维及其运用方式；其三是时刻为顾 客着想的服务理念。

2）低价的核心，不是低，而是“天天” ！偶尔低价，这叫促销，消费者如果购 买了，但事后总会觉得自己是冲动购买；但如果你是天天低价，在消费者的大脑里就形成了一致性的认同， 当低价成为消费者潜意识的共识， 说服成本也将低了， 其它竞争者再想通过价格来做竞争，一般都会比较难，因为消费者在天天低价的 意识下，已经不再把价格作为选择的一个标准了， 这种营销切合了消费者的心理， 也成就了沃尔玛的财富王国！

二、  基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。 所强调的主张必须是竞争对手作不到的 或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人

无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中 打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

2）1、积极运用先进技术和设备 2、 收购兼并，寻求合作伙伴，不断完善和扩大运营能力 3、 提供完善的运输解决方案，流程和服务 4 、从合作到合资，从合资到独资的战略转变 5 、电子商务带来的巨大变革 6、 创新性的金融服务 UPS 在中国取得的良好成绩，不仅仅是因为中国市场的快速发展，最为关键 的因素是 UPS 中国运营战略的有效部署和实施。UPS 中国运营战略，概括来说就 是运用先进技术和设备，为客户提供最为全面的物流服务和物流解决方案，同时利用收购兼并，不断完善和扩大自己的运营能力，积极开展电子商务，创新性的 把资金流融入到货运物流，信息流中去。UPS 中国运营战略，奠定了其在中国物流行业的领先地位。 

答

1.有统一明确的配送目标，沃尔玛配送各部门各职员都能根据自己的任务准确高效地完成作业，并向下一作业环节推进，不管是人工作业还是自动化作业， 整个流程协调一致形成一个有机整体共同完成配送任务。

 2.配送体系有高度的灵活性，沃尔玛的配送体系能利用信息系统的配送数据 进行预测，能实现多品种、少批量商品的及时送达，并注意减少库存，节约物流费用，实现效益最大化。

3.沃尔玛的物流配送运作值得我们学习的地方，其一是使现代物流观念深入员工之心的做法；其二是物流配送的系统性思维及其运用方式；其三是时刻为顾 客着想的服务理念。

2）低价的核心，不是低，而是“天天” ！偶尔低价，这叫促销，消费者如果购 买了，但事后总会觉得自己是冲动购买；但如果你是天天低价，在消费者的大脑里就形成了一致性的认同， 当低价成为消费者潜意识的共识， 说服成本也将低了， 其它竞争者再想通过价格来做竞争，一般都会比较难，因为消费者在天天低价的 意识下，已经不再把价格作为选择的一个标准了， 这种营销切合了消费者的心理， 也成就了沃尔玛的财富王国！

二、  基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。 所强调的主张必须是竞争对手作不到的 或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人

无我有的唯一性。所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中 打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

2）1、积极运用先进技术和设备 2、 收购兼并，寻求合作伙伴，不断完善和扩大运营能力 3、 提供完善的运输解决方案，流程和服务 4 、从合作到合资，从合资到独资的战略转变 5 、电子商务带来的巨大变革 6、 创新性的金融服务 UPS 在中国取得的良好成绩，不仅仅是因为中国市场的快速发展，最为关键 的因素是 UPS 中国运营战略的有效部署和实施。UPS 中国运营战略，概括来说就 是运用先进技术和设备，为客户提供最为全面的物流服务和物流解决方案，同时利用收购兼并，不断完善和扩大自己的运营能力，积极开展电子商务，创新性的 把资金流融入到货运物流，信息流中去。UPS 中国运营战略，奠定了其在中国物流行业的领先地位。