乡下小伙销售之道

一个乡下小伙从在村里挨家挨户推销的做小贩，到第一天在百货公司上班卖出使老板惊讶的第一笔生意，惊讶的老板问道，“你怎么卖到那么多钱的？”  “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

    一个来为自己妻子买发卡的顾客，最终却没下了一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。大家可以把这当成一个小故事。当在现实中却不乏这种事情。企业的潜在顾客数量巨大，如何把这种强大的资源为我所用？我个人认为有以下几点需注意：积极和客户沟通，在留住现实顾客的基础上，开辟新市场。了解客户的需要，切身处地为客户考虑，解决客户的问题，加强沟通，扩大宣传，把企业信息及时有效地传给每一个顾客。尊重客户的利益，从而实现企业和顾客的共赢。大胆借鉴成功企业的经验，切实实施顾客满意战略，采取相应策略，抓住关键环节，才能不断地把潜在顾客转化为现实顾客，也才能不断地把市场做大，使企业永远立于不败之地。