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茂名市电白县水东芥菜网络营销策划方案

作者:蒙艺群
日期:2014/6/2 23:38:17

内容提要

水东芥菜是电白最出名的蔬菜,本策划方案主要是了解水东芥菜目前的市场销售状况、营销途径以及销售中遇到的问题。从而更全面的去策划、实施水东芥菜的网络营销推广计划。通过网络营销的推广,提高水东芥菜的知名度,提高水东芥菜公司的收入,同时提高菜农的收入,提高他们的收入水平。

报告正文

选题意义

水东芥菜是我们电白县最有名的蔬菜。假如你问其他人认不认识水东,很多人都会说说"不认识"。但是当你问他有没有吃过水东芥菜,大部分的人都说有吃过。虽然有人吃过水东芥菜,但是很多人对水东芥菜还不是很了解。水东芥菜的知名度在珠三角地区会比较高点,而在其他地区还不是很高。为了让更多的人认识水东芥菜;了解什么是水东芥菜;能吃到美味可口的、正宗的水东芥菜。

现状调研

(一)区域性优势突出

水东芥菜是以产地赋名的具有明显地方特色优质蔬菜,在电白水东镇周边地区种植。它株型清秀,微卷心、茎多叶少、爽脆可口无渣,深受人们的喜爱。水东芥菜在电白县境内特别是水东镇附近地区种植的质量明显优于其他地区。因此,水东芥菜是一个明显的地方特色蔬菜,在电白县水东附近地区种植居"霸主"地位。

(二)生产者商品意识日趋成熟

水东芥菜生产者为适应市场经济的发展需要,纷纷成立了公司;水东芥菜先后注册的有"鸡心芥菜"、"正绿芥菜"、"灯笼芥菜"等品牌商标;大部分公司向国家农业部申请了无公害蔬菜认证或绿色认证等;各公司也向外做了大量的宣传,扩大知名度,走上了规模化、公司经营的产业发展道路。

(三)打出品牌,销路广

水东芥菜近年已打出品牌,闯出销路,飘香省内外,美名传四方,特别畅销珠三角,港澳等地区。登上名筵酒席。其销售范围广,数量之大也是其他品种不能相比的。"自灼水东芥菜"已成为品牌佳肴,是酒席青菜类的首选。

(四)加强合作联动性,共图互利互惠

为使水东芥菜产销有序,健康发展,电白县成立了"菜农协会"和"蔬菜生产合作社"。各大生产基地和生产者都自觉参与其中,他们互相探讨发展之路,沟通购销信息,交流科学种植经验。目的是提高产量,增加市场有效供应,取得经济效益和社会效益。

策划方案

(一)方案简介

1、在中国制造网上设立展示厅,通过网络实行宣传,在互联网上实现无店交易,提供购买平台,树立品牌形象。

2、借助和讯博客平台,利用多种渠道来宣传水东芥菜,从而培育和拓展市场,提倡绿色消费。

3、网络视频广告的运用,可以有效地降低制作成本,提高交互性和纵深性,并且及时跟踪和衡量广告的效果,提高受众关注度,增强视觉感受,从而更好的宣传。

4、对公司的商务渠道进行整合推广。

5、对公司网站进行完善,增加产品方面的简介。

6、在各大蔬菜论坛发布最新信息,宣传水东芥菜,并逐步建成自己的讨论圈。

(二)主要技术方案

1、B2B营销方案

(1)B2B平台

采用"中国制造网买麦网"博客作为宣传平台。

(2)设计构想

通过B2B的交易方式买卖双方都能在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性是企业扩大了活动宣传范围,成本更低廉。

网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到宽领域运筹管理的模式。

2、博客营销方案

(1)主要解决问题及可行性

作为有着广阔发展前景、良好区位优势的蔬菜公司,应运用博客加大宣传,扩大影响,吸引更多的顾客,可见博客营销尤其必要性。加上博客宣传的快速性、强感官性、交互性、成本低的特点,水东芥菜公司网络推广有着十分广阔的市场前景,博客营销有一定的可行性。

(2)博客平台

结合公司经营状况,我们采用"和讯"博客作为宣传的平台。

(3)开设构想

我们开通博客的目的是创造潜在客户,为网络营销打下基础,我们将在博客中连接B2B商铺地址方便感兴趣的客户访问,增强竞争力。

3、网络广告营销方案

(1)视频平台

采用"酷六"博客作为宣传的平台。

(2)设计构想

我们制做网络广告要从企业和产品的实际出发,公司的最终目的是销售批发蔬菜,以方便消费者批发购买,进而达到创收的目的。网络广告作为博客的辅助宣传方式。网络广告通过宣传增加点击率,激发消费者的兴趣,而且提供其他平台的链接,促发消费者的购买欲,进而快速提高水东芥菜的影响范围,还可以促使有条件的经销商进入B2B平台消费,达到企业的最终目的。

(四)费用测算

方案用途 金额(元) 备注

B2B成本分析 视广告平台与合作的第方物流而定

博客成本分析 100 图片的采集与制作

酷六网络广告成本 150 图片的采集,网络编辑

费用合计 870 还有不确定的预测成本将在实际运作中统计

(五)风险控制与管理

1、B2B方面

B2B交易的主要风险是交易的安全与物流配送。由于蔬菜批发业务,一般为大宗交易,安全显得尤为重要。利用中国制造网客服和法律等手段,对消费者的不诚信问题进行投诉和处理,保障自己的合法利益。

2、博客方面

博客开通遇到的风险是企业的信息被盗用,如产品图片,企业资

料等很重要信息。对此加强保护,在发布的图片上加水印防盗效果等来保护信息。

3、网络广告方面

由于网络广告传播范围广,价格低廉等优势,导致很多的企业非常乐意投放网络广告,这就出现了大量的广告在互联网,让网民们"应接不暇",甚至反感,如垃圾邮件广告、垃圾论坛、留言板留言这些。对此我们应建立出自己逛逛的特色,避免同流合污,如遇到恶意诋毁行为应诉诸法律。

工作总结

词条

水东鸭粥 http://baike.so.com/doc/6937270.html

浪漫海岸 http://baike.so.com/doc/7003507.html

放鸡岛 http://baike.so.com/doc/667873.html

梧桐子文章

黒叶荔枝 http://www.wutongzi.com/a/46182.html

电白美食——籺(一) http://www.wutongzi.com/a/46558.html

报告内容分享

沙琅贴吧

茂名市电白县水东芥菜网络营销策划方案

http://tieba.baidu.com/p/3080126737

水东贴吧

茂名市电白县水东芥菜网络营销策划方案 http://tieba.baidu.com/p/3080140778

方案评价

随迩而去的猪:

希望能带领好,不要弄臭了地方特产,蔬菜产品只有它出名了。不要把干脆后甘的味道变成农药味就好。

飘扬迅:

呃,水东芥菜贵吗?营养价值高吗?外人看到茂名石化有顾虑?跟苹果雪梨葡萄适合外地大众口味吗?只有水东能产吗?有什么噱头吗?其实我好像没怎么吃过,好奇问一下。不过楼主的文章貌似有种正规政府机关的领导讲话是有专人为其准备好的!通票

活动总结

参加本届网络能力秀"我为家乡代言"活动已将近三个月的时间了,在参加"我为家乡代言"这个活动令我感触很深。

成就:1、更加认识、了解和热爱家乡

2、向各地不同的秀友推荐家乡,让更多的秀友认识美丽的电白县(旅游景点、特产、美食和著名人物)

3、提高家乡的知名度,增加旅游景点的人流量,带动其他行业的发展从而提高家乡的经济发展

不足:1、在梧桐子发布的文章里,大部分都没有添加图片,没有让秀友更清楚地看见电白县美丽。

2、发布的文章没有加精,没有被推荐。

3、内容比较少,不是很全面。

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