浅谈营销4P
今天我要和大家分享的是市场营销策略4P’S。所谓4P即指的是价格,产品,促销,渠道。
4P和4C相对应,价格对成本,促销对沟通,产品对顾客,渠道对便利。市场营销活动离不开市场营销策略,一个营销经理要做的事可以分为三个步骤:一、分析市场(寻找机会);二、确定营销策略;三、进行营销管理。
其中分析市场寻找机会具体表现为“干什么?为什么这么干?怎么干?”“干什么?为什么这么干?”说的就是一个市场分析的问题,要发掘机会就要对消费者进行分析,分析他们的消费习惯、经济能力以及购买动机;产品特色的分析;竞争对手的分析等。而“怎么干”的问题就涉及到市场营销策略了。首先是产品商标、产品的包装问题;其次价格怎么制定,渠道怎么确定问题,是商超对接还是采用多级渠道,这些都要考虑清楚;接着就是促销组合问题了,是采用打广告、人员推销还是采用公关、营业推广的方式来推销产品。
当然,真正运行起来可不是一两句话可以说得玩的,比如分析市场那一块就包括很多,什么扫描环境啦、分析研究消费者、STP营销等等,在这里我就不做具体解释了。
目标市场的选择需要用到4P,营销经理的工作首先也得用到4P,产品的推广销售还是得用到4P 。看来市场营销策略4P’S的作用还是挺大的,那么童鞋们,你们认为呢?今天就和大家分享这么多了,如果大家喜欢小梦的文章,记得常来小梦的主页留言哦。。。。。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!