宽城潘家口水库文化旅游网络营销策划方案

水下长城地处河北宽城满族自治县境内的潘家口水库里，有一段世上独一无二的"水下长城"奇观。建于500多年前的喜峰口、潘家口城堡是明代长城的两个重要关隘，是当时中原通往北疆和东北边陲的咽喉要道，这一带的长城共有墩台21座，敌楼160座，长约50公里。1975年国家在这里修建的大型水利枢纽工程潘家口水库蓄水后，水位超过了长城高度，喜峰口、潘家口城堡淹没于水中，从此这段历经五百年沧桑的长城便隐身水下，成为闻名遐迩的"水下长城"。因连年干旱、潘家口水库水位急剧下降，在20世纪末，隐身水下20多年的"水下长城"曾经露出水面，向世人一展风采；最近由于潘家口水库的蓄水量从19.5亿立方米减少到3亿多立米，库区水位下降了42米，"水下长城"得以再露真容。

宽城潘家口水库旅游景点行业，传统风景景点，适合人们休闲娱乐、度假观光、考察等。还未发

展健全的网络推广营销方式。

旅游能够带动旅游市场的发展，同时有力的旅游市场的发展也一定程度也带动了旅游的发展因此发展旅游行业的同时，旅游市场的发展是必不可少的。旅游业的市场定位需要根据以下三个旅游业的特点：

（一）旅游业的波动性与市场定位

旅游业的波动性旅游市场具有很大的波动性，销售时多时少给消费者带来了服务不周到，产品质量下降，因此旅游业的波动性与市场定位应该注意两个方面：1.及时了解影响目标市场顾客需求的因素与变化趋势；2.研究如何利用市场定位策略减少有旅游市场的波动性引起的震荡

（二）旅游业的季节性与市场定位

一年不同时期，需求量也会有区别，从而构成旅游业季节性特点根据这一特点，旅游业在市场定位是应注意以下两个问题:

1. 旅游业的市场定位尽量避免季节性的影响。旅游企业在目标顾客心目中的形象和地位可

以从多角度展现，巧妙地把各个季节都可提供的产品特点用在市场定位中，

确立符合目标顾客的需求和企业生产能力的位置。

2. 旅游业根据季节特点，采取不同的产品、营销和价格策略。

（三）旅游业的高度竞争与市场定位

旅游业具有高度竞争性，其表现形式是：没有一个企业或企业集团的旅游产品处于垄断地位。旅游业的高度竞争性给旅游业的发展提供了极好的机遇和较大的挑战，它需要旅游业在市场定位中注意：1.市场定位反映、突出产品的特色。

2.市场定位避免与竞争对手争锋相对。而是应该根据旅游景点的自然资源及人文资源做不同考虑。需要旅游企业实施差别化策略，开发特色产品，寻找市场空隙，开拓新市场，创新新的营销方式

策划方案的具体策划步骤：

制定网络营销战略策划前需要了解的五个前提条件：

1.研究市场营销方式下，行业的发展效益及现状2.旅游行业的自然资源、人文资源及市场旅游产品公司的特点3.整理出旅游行业发展期间的各方面走势图及走势图4.旅游行业产品形象5.网络网民的差异现状，网络文化现状

策划方案的营销策略

旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：（1开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。（2）网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。（3）虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

在比赛中,每天坚持着发博文（链接网址如下：http://blog.sina.com.cn/u/3045822484在梧桐子网站发文章（网址链接如下：http://www.wutongzi.com/user/default.aspx）

参加网络营销能力秀比赛感受：

时光流逝，总是无人可以追及。匆匆过去，细细算来，投入到比赛整整两个月。一身轻？一身重？

参加能力秀2个多月以来，有喜有悲。每天都会做相同的事情--发观点、词条，发布文章、博文、提交博文，看AR值的变化。有时候不经意间发现AR增长好快，就会特别的高兴，而且积极性会大大的增高，更愿意去发观点、博文。当然，参赛过程中并不是一帆风顺的，会有观点词条被删，提交的博文没通过等问题，同时AR会增长很慢，这样就会导致自己非常的郁闷。?? 但过后想想，以上情绪应该是每个人都会有的，但我会及时的克制它，观点词条等没有通过就得找原因，可以跟观点通过的同学比较，分析原因，从而更好地解决问题。其实，能力秀大赛不光考察我们的能力问题，更重要的是坚持，我们要做到胜不骄，败不馁，坚持不懈的走下去。这样，胜利终究会属于我们。