首页>>学生风采>>广东技术师范学院天河学院张梅平>>观点>>广东高州荔枝网络品牌推广策划

广东高州荔枝网络品牌推广策划

作者:张梅平
日期:2014/6/5 23:47:29

摘要:高州荔枝以种植面积达72万亩,成为广东荔枝的主产区,是名副其实的荔枝之乡。,但是高州处在粤西地区的偏远地区,交通不便,造成高州荔枝的销售渠道比较单一,往年高州荔枝一般是"井喷式"上市,销售效果并不明显,所以,我们要打造高州荔枝网络品牌,让高州荔枝走向全国甚至走向全世界。

?

一、 背景意义

广东省茂名高州地区是全国最大的荔枝生产基地,世界最大的荔枝生产基地,荔枝种植面积176.57万亩,是世界第二大荔枝生产国印度的荔枝面积(84.3万亩)的两倍多,约等于中国以外世界各国荔枝面积的总和,荔枝年总产量占全国25%,占全球20%。

但是高州荔枝的劣势更为明显,宣传力度有所不足,在各种果汁饮料和其他品牌的水果在各个城市内进行各种形式的推广和宣传时,高州荔枝甚微,这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。 所以对高州荔枝进行打造一个网络品牌非常重要。

?

二、 现状分析

今年的高州荔枝又是大丰收,预计荔枝总产量将超20万吨。荔枝保鲜期和成熟期向来都非常短,尤其今年,入夏早,天气炎热,荔枝成熟期从往年的一个多月缩短为二十多天。这就意味着,今年大量的高州荔枝在极短的时间内"井喷式"上市。大年低价,果贱伤农,,现在的高州荔枝销售渠道一般是批发商到果场实地批发,暂时在网络上找不到有关高州荔枝的任何的网络营销的方式,所以通过网络营销的方式推广高州荔枝会受到意想不到的效果。如果还是以传统的方式卖荔枝的话,那么高州现在的销售模式永远得不到改变,如果没有品牌那么就容易让竞争对手轻易的打败,所以通过建立网络品牌,让更多的了解高州荔枝,以达到把高州荔枝销售往全国及全世界的目的。

?

三、 网络品牌策划推广

对于高州荔枝的网络策划推广,我有以下的看法:

目前,高州虽然说在茂名地区有知名度,但还没有创立属于自己的品牌。因此建立高州荔枝的品牌是第一步要做的,其次进行高州荔枝的网络品牌推广。如何建立高州荔枝网络品牌是首先考虑的目标,其次才是品牌推广。由于荔枝的保鲜期很短,所以要做到定点销售再建立网络品牌有非常大的难度,现在所有的荔枝批发商都是开着大货车到果场,摘完马上拉走,这样才能保证荔枝不会很快变质。所以在进行建立网络品牌的时候必须考虑到这一点。我建议是以果场为网络品牌的实体,建立起网络品牌,这样既解决了荔枝的保鲜问题,又能让批发商看到绿色环保的天然果场,对品牌的认可度增加。第二,实现生产——销售一体化的模式,当然这个模式得通过网络连接起来。实现网上下订单的,物流配送等的硬性要求是非常有挑战性。建立高州荔枝的网站和网上订购平台是未来高州荔枝要走的必经之路。品牌推广的方式要结合线上和线下,在线上,要充分利用可以利用的一切网络资源,比如搜索引擎营销、微信服务号、订阅号、微博营销、微信朋友圈营销、博客营销、病毒式营销等。个人觉得效果最好的话是这几种营销方式一起使用,在建立品牌的初期,肯定比较艰难,而且效果甚微,但是也会受到意想不到的效果。万事开头难,只要努力,我们就有可能达到目标。

四、家乡文化推广

以下是我在参加网络营销能力秀梧桐子为家乡代言中为高州荔枝所做的一些推广:

高州荔枝,你值得拥有:http://www.wutongzi.com/a/16185.html

高州特产,即将到了出炉的季节!http://www.wutongzi.com/a/23555.html

以下是我在参加网络营销能力秀新浪博客为家乡代言中为高州荔枝所做的一些推广:

高州荔枝,你值得拥有 http://blog.sina.com.cn/s/blog_9379b03f0101vibj.html

高州特产,即将到了出炉的季节!http://blog.sina.com.cn/s/blog_9379b03f0101vnk8.html

以下是我制作的视频为高州荔枝所做的一些推广:

小编带你秒逛高州http://weibo.com/2474225727/B70IimT2j?mod=weibotime

小编带你秒逛高州http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwMTkyNzQ0.html

小编带你秒逛高州 http://tieba.baidu.com/p/3087536776

?

五、活动总结

参加了网络营销能力秀,我感觉到我学习到了很多新的东西,包括创建编辑词条啊,写观点啊,在梧桐子网站撰写我为家乡代言的文章啊,学会制作视频啊,创建微信公众号等等,这些东西是我从来没有接触过的,感觉这次的比赛收获很大。特别是我为家乡代言的过程中,我通过收集资料发现我们高州有非常多好吃的东西,好玩的地方,发现高州独特的魅力。一路走来非常不容易,但是我还是坚持到了最后,感谢一路陪我走过的人,也感谢能力秀的工作人员们,你们辛苦了。

分享