分享淘宝网店钻石展位9点投放技巧

宝网店钻石展位有了良好的素材，在投放方法上如果不得当，也会造成流量成本过高，或者达不到理想的效果。根据不同的投放需求，应该有不同的投放计划，比如，你的预算是每天2000元，你的人群定位却没有设置维度，时间也没有设定，那样的话就会造成过快展示结束，人群不精准，导致点击率下降，单次点击增高。反之，如果你每天的预算是5万元，却设置的精准的维度吗，细分时间段，那么很可能造成流量不够。结果是钱花不完，引入流量不够。

总结来说，以下几点在投放过程中应当特别注意。

1. 所选取位置的总流量，以二屏大图为例，日均点击在50万，所以可以根据你的流量需求设定出价价格，避免浪费。

2. 所选取位置的平均价格，这个可以向小二要数据，但出价应确保自己能获取流量如图。

我们可以看到，6.1元以后的出价者，没有流量了，但实际上这只是理论上的，应为人群定位不一样，而且有交集，根据经验，12元以下就很难获得流量了。

3. 人群定位，应根据自己的需求，如果预算少，应当尽量精准维度，如果你有足够多的资金，应当放宽维度的限制，以确保足够的流量。

4. 店铺溢价，店铺溢价的意思，就是你可以添加店铺，对他们的顾客进行溢价，当这些店铺的顾客浏览到你竞价的钻展位置时，优先获得展示。这个可以根据平常对市场同行的分析，来添加店铺。

5. 时间设置，根据所选位置的时间函数图，设定自己展示的时间段，以确保点击率。

6. 最后一刻出价，因为出价情况会不断变化和调整，所以要确保自己以最低的价格获得最高的千次展示。

7. 广告素材不要经常换，每换一次就是对前期广告效应的抹杀。

8. 如果不是资金足够多的情况下，把低价设置的最低，人群溢价设置到最高。

9. 钻石展位不是直通车，你出价越高，同等金额，你展示越少，换句话说，你10点01分展示和10点45分展示有什么不一样的，不是凡事都抢第一才好。钻展流量的引入，只是第一层功力，最终考验的还是店铺的运营能力和策划能力。流量可以用钱砸，运营能力用钱是砸不出来。产品设计研发能力，个性化的服务，快速的供应链，才是决定成败的关键。

任何数据其实都是非数据的体现而已，叔本华说：世界的一面始终是表象正如另一面始终是意志。同理，钻展的一面始终是数据，正如另一面始终是运营。从数据中找出结症所在，才能改变数据，具体方法，对于钻展投放，可以做每日跟踪表，IP、点击率、跳失率、收藏量、访问深度等等。也可以做成曲线图，定期观察分析，以优化到最佳。

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