做一名合格的采购人

    在供应商与销售商之间永远树立这一座桥梁，就是采购人，就像小蜜蜂一样辛勤的把每一朵花的营养传递给另一朵花。但是，在采购市场里却存在这各种各样的不为人知的规则，我们可以称之为“潜规则”吧，比如说，对于供应商而言，同样是知名品牌，在市场里却遭遇了不同的待遇，为什么呢？我觉得致命的因素不在于产品质量，而在于服务，没有一个好的服务态度，导致大多数的采购商宁愿选择质量较次却服务态度好的商家交易。这是我们举的例子，从这一点上可以看出，在这个采购市场里确实存在着诸多的因素影响着每一个商家。那么，在这个市场里如何做一名合格的采购人成为了摆在每一个采购商面前的难题。从这点出发，我认为还是有一些经验子的借鉴的。首先，作为一名业务员，一定要对自己的专业领域和技术方面有很深入的研究和探索。这不是说说的，是真刀真枪来干，下大功夫才能获得的宝贵经验。其次，就是更重要的一点，懂得人情世故，买卖不成仁义在，这是至关重要的，就如我开头所说，质量已经不是决定你的商品是否能卖出去的主要因素，而是卖产品的那个人。再次，就是要做一个有原则的和个性的业务员，在这个市场里，不能谁给你推销你碍于人情都得要，适合自己的要接受，不适合的要委婉决绝，要懂得说不。最后，就是激情了，每一项职业都有自己的激情激励着没一个人把工作干好，没有这些，一个业务员是很难在自己的领域里成功的。

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