营销战国时代之“孙子兵法”

在当今商界的风云时代里可谓群雄并起，逐鹿中原，在乱世的兼并战争中涌现出了一批又一批的英雄或者枭雄，他们敢于突破自身局限，不断地创造者商战史上的奇迹。比如说蒙牛乳业，这个目前看似丑闻缠身的企业，当初不知将多少乳齐踏于脚下。又比如电子商务世界里的阿里巴巴，淘宝，京东商城等。电器里的苏宁，国美。海尔，海信，联想等等不胜枚举，各路诸侯也都有自身的独门绝技，但是，单对于营销领域来说，流传着这样一种兵法，我称之为营销界的“孙子兵法”。

兵法的精髓就在于知己知彼，百战不殆。如何知己？又如何知彼？是摆在每一个英雄眼前的一个大难题。我认为知己，首先就是要闹明白自己所处的环境，机身所采取的的价格策略以及经销模式等等。而知彼也是如此。这里面所提到的环境，我认为可以理解为你当前所打的是一场什么样的战役，价格战分好几种类型，有创新价格战，和人海价格战，所谓创新价格战就是指同个自身不断地更新和设计新的产品从而可以制定更高的价格来赚取高的利润。另一种方式则是通过大幅度的降价薄利多销措施来赚取利润。这两种方式都没有错。也可以同时使用。但是，还有另一种战法更为的灵活，我称之为侧翼包抄。这招在古代军事史上很常见。做到此需要两点，一，就是精神，精神胜于剑这个道理不是人人都能理解的。总结起来就是师出有名。二，物质利益，要让消费者能够获得好处。总结这两点后就不难发现其中的奥秘。

在领略了“孙子兵法”的厉害以后，各路商家诸侯，赶快行动起来吧。