好的推销人员应该做到的几件事

作为一名出色的营销人员需要做好的事情有很多，自然而然他所面对的客户也是千差万别，有的是个人，有的是经销商或者企业，但无论面对怎样的人，推销人员的任务却只有一个，那就是把他的商品或服务推销出去，当然在这个过程中推销人员需要做的几件准备工作也是必不可少的。下面就来谈谈吧。

第一件事情，我想就应该是搞清楚每次与客户见面时的认为了吧，主要包括下面几点，产品，售后，感情，信息，引导客人这几点是必不可少的。这几点也是营销人员的最重要的目标，只有明确了这个目标才能在推销的过程中不知喧宾夺主或者跑题。

第二件事呢，就是要装备自身，营销人员自身的素质自不必说，必须得是过硬的，当然如果是新人的话可以先跟着经验丰富的“老人”学习，再结合书本上的知识把自身的素质打扎实。

第三件事，就是要在与客户洽谈之前综合对比类似客户的出价，这点至关重要，因为这可以作为参考帮助你在谈判的时候摸清客户的底线，不致使自己吃亏或者是要价过高导致客户无法接受而造成谈判失败。这样的案例也是常常出现的哦。

最后一件事，就是要做好对于顾客的指导。顾客的满意又是并不完全在你的产品，有的顾客更关注售后或者服务，如果销售人员能够在售前最好充足的指导工作，那么顾客自然会对你的商品有一定的好感，接下来签合同也是水到渠成的事情。

经过了这工作以后，营销人员的经验或者水平会有很大的提高。

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