底层经销商如何对厂家施展”斗转星移”

      前面的观点里我基本上阐述了厂家如何把经销商作为自己的销售网络中的一部分，可以说就是“利用”，但是，在这一章节里，我们就来谈谈经销商如何来一场如同天龙八部中慕容复的独门绝学，“斗转星移”，其实说白了道理很简单，就是借力打力。既然厂商能够利用我，我何不也利用起来为我所用呢？线面就来介绍一下吧。

     其实在面对实力强大厂家的时候，大部分经销上实际上是实力不足，没有底气的，所以在对厂商谈判的过程中进场处于弱势。但是，事情并不绝对，企业厂商由于涉及业务面较广，要打交道和处理的事情很多，所以，很难腾出精力去处理与这些合作经销商之间的纠葛，这就给一些小经销商们提供了一个绝好的机会。所以我要提出的斗转星移的第一招借力就是借“人力”为己所用，大厂商里的很多经理，工作人员，会经常和经销商们打交道，因此，经销商们可以在下一次的谈判过程中努力将自己的成绩做到最好，并且展示出自己的部分闪光点，最主要的还有人员公关，通过这些活动，可以打动这些企业的内部人员，让他们对自己产生好感，如此一来大企业们就不在变得那么可怕了。其次，在打通了这些“经络”之后，第二不要做的就是想大企业要后续服务，包括人员和设备，我们知道通常情况下对于很多企业来说，他们是更愿意来帮助自己忠实的底层经销商来维护自己的企业的形象的，所以经销商们可以自己提出或者是主动利用这些帮助，借助自己的营销方式和手段来达到最佳的“斗转星移”的效果，比如说企业会有时会免费为经销商提供基本的设备帮助其更好的营销自己的设备，或者出动人员对经销商进行培训，这些都是珍贵的资源，利用好了会使经销商们的实力大幅提升。

通过上述方法，我想读者应该能够领会“斗转星移”的玄妙之处了吧。

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