跟卡耐基学营销之如何“忽悠”经销商

最近在看卡耐基的《人性的弱点》这本书，也确实从该书中收到了很多的启发和启示可以用于营销当中。营销，做的就是个嘴皮子功夫，没有这两下子打动客户是很那将营销进行到底的。那么对于企业客户来说，面对人数众多的的经销商，如何“忽悠”他们来自己的场子进货就是一个技术性的问题了，需要一定的技巧的。经过认真的研究，我认为企业可以这么做。

首先，商家可以将自己厂家以及产品的优势通过对比的方式来赢得客户的满意。让顾客信服的方法其实很简单，只需要把你和竞争对手的产品以及服务拿来对比，结果自然很明显。同时也自然会得到客户的满意。不需要你费多大口舌去夸奖自己的产品。这一招也是卡耐基的绝招，很有用哦。

其次，根据卡耐基的讲解，人的心理是很抵触你过于热情和猛烈的推销的，这样会很自然地让人对你的动机和产品产生怀疑。所以，在这一点上我认为可用以退为进的方法把顾客的疑虑打消。所谓退，就是让顾客亲自的去感受你的产品和服务，而不做过多自我的夸耀，让其自己感受优缺点。

最后，就是卡耐基在书中一再强调的，要去赞美，推销人员可以通过一些小的细节去真诚的赞美顾客，人都是喜欢赞美的，而且通过这种方式也会使顾客主观上倾向于买你的产品。通过这种心理攻势，自然会对经销上产生积极地心理影响。

综上所说，营销大的基本上是一场心理战，一场细节战，注重细节，避开常犯的一些错误，是一定可以把营销做好的，这也是卡耐基告诉我们的道理。

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