论企业营销的一大隐患

    前些日子看网上有很多的生意人或老板在谈论其公司的发展与营销，每每谈及其年销售额以及净利润时脸上都会浮现出一丝得意的微笑。诚然，这些企业的业绩确实辉煌，令人羡慕，但是，细细的研究下来却发现了许多的隐患，如同一颗颗隐而未现的地雷埋伏在了企业前进的道路上，随时都有可能爆炸。首先，我们拿耳熟能详的品牌加多宝和王老吉来列举。自从和王老吉分道扬镳以后，加多宝走上自己发展的道路，但令人惊叹的是，加多宝在短短的几年之内再一次的崛起，其销量远超王老吉，名列国内凉茶饮料销量管冠军，突破200亿。反观王老吉，差得很远，原因何在呢？我认为品牌效应是其一，更重要的是终端营销，也就是那些看似不起眼的零零散散的销售网点，构筑了庞大的加多宝的销售体系，支撑着其扩张的脚步。而王老吉在这些网店里却是踪影难觅。康师傅，另一个知名品牌，它的销售网点多的吓人，遍布全国多大571各营业所，它的销量也是国内遥遥领先的。

  通过这些例子不难发现，对于许多倒闭的企业来说，他们的共同点就是货物的堆积使得其资金不能迅速回笼，而这些成功的大企业，他们不仅对于供应链的整合上十分注重，同事在下游的终端零售点上更是下足了功夫，正式由于这些盘根错节的销售网点是的来自上游厂家的产品才能够源源不断的被消化吸收。目前已经有很多的企业也认识到了这一点，并且纷纷的在改革。

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