高科技产品的营销策略

高科技产品的营销策略

高科技产品具有高技术、高风险和高收益的特点，其产品生命周期和市场特性与传统产品有明显的分区别，因此，高科技产品的营销策略应以下几个方面进行。

1、分级定价

所谓分级定价就是企业对商品采取的价格歧视的方法，针对不同的需求和需求内容定不同的价格，最大限度地赚取消费者的剩余价值，如果某些电子产品在刚刚推出的时候价格很高，注意是因为某些消费者的购买欲望强烈，需求价格弹性较低，时间久了价格又会降低，又能吸引一批客户来消费。

2、联合开发

联合开发主要发生在企业与上下游厂商之间，由于高科技产品的投入性，使得企业在产品开发的过程中需要充分利用内部的各种资源，与上下游厂商合作开发，分散开发风险。同时，高科技产品的高收益是企业上下游厂商能够通力合作的动力。

3、产品赠送

由于高科技产品的延续性和继承性很高，消费者的后续购买行为对企业的营销举重轻重，如通讯、软件等，企业在初级阶段赠送的产品费消费者的成本元远远低于消费者购买给企业带来的利润，因此企业在采用产品赠送的策略不仅能够给消费者留下良好的印象，而且能产生忠诚的消费需求，从而给企业带来利润。

4、技术培训

由于高科技产品的复杂性和知识性，消费者在使用的过程中难免会遇到困难，这样就需要企业对消费者展示其产品和经营理念的桥梁，使消费者在充分了解产品性能的和技术的同时潜移默化地认同了企业的经营理念，从而在吗更高程度上提高了消费者的忠诚度。