58同城上市：做服务业的淘宝

 9月28日凌晨，作为中国最大的生活服务平台58同城向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书，拟最高募集资金1.5亿美元。

招股书显示，58同城的营运及自由现金流已经连续4个季度为正， 2013年第二季度当季实现盈利。更为重要的是，从2010年到2012年，公司营业额从1070万美元增加到4150万美元、8710万美元，三年复合增长率达到185%。

二季度的盈利来源于公司营业额的增加，经过前期的市场培育以及品牌导入期，营销广告费用、市场投入、人力成本等已趋于稳定，这意味着公司将进入持续盈利阶段，这也是美国市场最为看重的一点

华尔街看的懂的概念

我们都知道中国所有分类信息网站的鼻祖是美国著名的craigslist网站。Craigslist在美国是第一大的分类信息网站，毛利很高，超过50%。2004年在中国被广泛报道的Craigslist带来了中国分类信息网站的创业潮。

和众多华尔街投资人不熟悉的中国概念股相比较，美国投资者更容易理解分类信息网站，最重要的是，Craigslist自己并没有上市。58同城成为不仅中国，也是全球的第一家互联网分类信息概念的上市公司。这一点，58同城在资本市场的认知度上占尽优势。

分类信息是世界各国行之有效的推广方式，有巨大的商业价值。Craigslist还有众多欧洲的分类信息网站都充分说明了这一点。

服务业的淘宝

58同城瞄准的市场，远不是分类信息那么简单。实际上，如果把市场外延放开到本地商家的在线推广服务，或者今天流行的“O2O”概念，58同城的目标也就不言而喻，即58同城要做服务业的淘宝。O2O市场巨大，远比分类信息要广阔很多。已经占据线上分类信息行业38%市场份额的58同城，早已将视角投放在本地化、服务业、和中小商户的万亿O2O市场。

为此，58同城在这两年积极推出新产品，试图在服务业形成交易闭环。这点和淘宝一样，58同城试图参与通讯交流、在线支付、物流等交易环节；而不同之处在于，58同城提供的是本地生活服务。可以说，58同城已经从单纯的信息发布展示平台，逐步发展为促成简便、安全交易的信息平台。

其本质在于，58同城将通过互联网帮助中小商家更好的推广商家服务。为中小商家提供性价比高的互联网推广平台。

移动互联网的契机

如果没有移动互联网这几年的迅猛发展，58同城的上市之路可能会往后延迟，本地商家的互联网推广也并不显得急迫。事实上，我们都知道中国本地商家过往并不依赖互联网进行销售。互联网经济和中国的庞大线下消费业过去可以说是泾渭分明。但有了移动互联网，一切变的不同。移动互联网的任何时间，任何地点的在线特性大大降低了普通人使用互联网的门槛。一台智能手机就可以随时把自己的信息需求和身边的服务结合在一起，这在过去是不可想象的。而对商家来讲，通过智能手机的位置特性，去向附近的人去主动推广自己的产品和服务则显得顺理成章，在过去商家只能靠门口广告牌来进行吆喝，但对于生性羞涩的中国人，通过互联网平台进行沟通，反而能增加到店率。不仅如此，移动互联网可以把距离这一维度增加到了信息检索中，从而增加了精准性。在北京上海这样的超大型城市，位置维度实际上增加了市场需求。

目前58同城页面流量的近40%来自移动端 。此次募集资金以后，58同城将继续发力移动互联网市场，并提高用户体验。此前58同城已推出了类似淘宝旺旺的商家专属营销平台“58帮帮”。“58帮帮”可以帮助商户时刻在线，创造移动的工作平台，实现手机终端与电脑跨屏交流。

竞争和挑战

58同城瞄准的本地商家市场也是众多巨头努力抢食的蛋糕。团购网站美团的目标三年做1000亿流水，淘宝更不用说，巨大的流量对每个细分市场都不放过；阿里也收购了高德地图试图结合LBS为消费者提供更多的本地服务。除了这些巨头，还有无数创业的小公司在垂直O2O市场内进行耕耘和创业。58同城要抢得越来越多的蛋糕，上市后必然也要学会和巨头们共舞，或成为另一巨头。58同城这次IPO的契机很好！因为其商业模式是承前启后。前是Craiglist这样欧美已被证明的分类信息模式。后是移动互联网和O2O概念带来的巨大本地服务业的在线推广需求。两者相加，一个服务业淘宝的生态体系就出来了。