关于促销

对于促销，相信大家都不陌生。生活中经常听到有人说哪里大清货，哪里大降价，哪里买一送一……这些都是促销，但是，只是促销的一种方式。

促销，是指营销者通过各种促销方式，向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，促销可帮助企业提高知名度，当然，最终目的是增加销售量。促销实质上是一种沟通，沟通得好，顾客不仅会购买产品，还会成为忠诚顾客，甚至会自动向其他亲朋好友宣传；沟通不当，不仅会损失顾客，甚至会破坏公司形象。而沟通的好坏，很大程度上取决于促销方式，因此，选择恰当的促销方式很重要。

常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。常用的促销方式有折价、无偿试用、购买惠赠、捆绑销售、抽奖积分活动、免费提供售前售后服务……没有哪条规定说哪种促销方式是最有效的，只能说具体情况具体分析。要决定采取什么促销方式，得看买的是什么产品，目标顾客是那些人，市场定位如何等等，通过准确定位，找出自身产品的卖点，大力宣传才能起到明显的促销效果。若在进行决策之前能进行一次产品调研，会更有利于促销的成功。

为什么要进行促销呢？简单来说，有以下几方面原因：1、促销有利于刺激初次消费。因为顾客对于新产品存在一种抗拒心理，促销能刺激顾客去尝试，从而有利于产品更快进入市场。2、促销有助于增加销售量。毫无疑问，促销有利于吸引大量顾客抢购，从而增加销售量，提高产品市场份额。3、促销可以激励顾客再次购买。如果有长期的促销计划，可吸引顾客长期使用该产品，提高顾客忠诚度。4、促进相关产品的销售。有些产品的销量是直接相关的，比如打印机和打印纸，一种产品的成功往往能带动另一种产品的销量增长。当然，这也是有风险的，如果促销失败也是一起失败。

总之，促销并不是简单的折价，一次成功的促销肯定是已经综合考虑了多方面因素的结果。至于具体怎么做，我无法说明，各自去探索吧！