简谈三星的营销理念

     三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。

     20世纪70年代的三星只是一家日本的加工厂，20世纪90年代的三星集团在全球半导体芯片行业有突出的贡献，但是仍然被美国认定为地摊货。三星在全世界能有如此的成就，可见它的营销理念的特别。那么为什么三星集团能有如此大的成功呢？

     之后的三星调整发展战略重点，从制造与研发转变到品牌形象的提升上来。三星努力使自己产品的功能与外形，总领先同类产品一筹。决定走高端路线以后，三星将产品从世界各国的大型超市撤出，撤出了大众消费市场，转而搬进品牌商店和专业商店，将目标完全锁定在高利润、高附加值的产品上。

    其次是三星的高瞻远瞩的战略计划，半导体行业的投资为三星积累了宝贵的技术。三星新的CEO尹钟龙上任后，致力于改变三星的“数量至上”的概念。可谓“战略就是取舍”。1997年底，他们将所有的业务划为种子、苗木、果树、枯木四类，相应的优化各个资源，使公司立于不败之地。

    三星的学习型组织的建设也是非常突出的。开始是向索尼学习，到惠普，到向西屋电气学习库存管理，再到向3m学习新产品开发真是这种组织学习使三星在诸多方面产生了巨大的超越。

我个人认为独特的韩式企业文化对三星有很强的指导作用。一条是以保守为主导的企业文化，另一条是以开放为主导的企业文化，这两种东西结合的文化使三星有了独特的竞争优势，同时也是三星公司得以持续发展的力量源泉。

    最后，三星以技术实力做后盾，大刀阔斧的结构改革，注重人才，李建熙独一无二的领导都是三星的以成功发展的关键。