网络营销方案报告出台，网络营销研究再上新台阶

网络营销方案信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化，家电企业的品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的营销解决方案。
 
　　网络营销作为一种新营销策略并进入家电产品的整个市场计划，从最基础的企业网建设、投放品牌网络广告、购买搜索引擎关键词，或者是投放窄告、群发邮件或短信等，家电产品企业程度不一地认识到了网络营销的重要性。

　　但如何完整地实施网络营销计划，家电产品的营销操盘手们大多处于熟悉阶段，与卖场促销、商场/小区展示秀、硬广告投放、渠道商发展等传统营销策略相比，操盘手们还并未能达到驾轻就熟的状态，网络营销对整个行业而言还是一个相对陌生的领域。

　　为改善这种状况，推动家电产品引入网络营销的进程，确保网络营销在家电产品市场拓展、客户培育、服务完善及销售促进、品牌传播等方面的成功应用，近日，一家研究机构面向家电产品行业推出了《家电产品网络营销参考指引》。从事网络整合营销传播的朗德网络公关在仔细分析了该网络营销解决方案大全之后，认为这是中国营销界首次对网络营销的探寻，具有相对价值。

　　该部指引分为小家电、黑色家电、白色家电等三大系列，指引中对各类家电产品竞争格局、趋势、产品与服务体系、价格体系、卖点组合、现有营销策略与通路、销售网络与渠道、目标客户群体、潜在客户群体、互联网使用习惯、客户群体信息获取渠道及受影响程度、网络营销切入点、网络营销工具、网络传播通路、传播参与者组织、活跃度组织、效果评估体系、过程校正与调整、二次传播、实施预案等网络营销涉及的诸多方面进行了完整的分析，并提供了借鉴性质的方案。

　　同时，“指引”对黑色家电中的电视机、录像机、音响、VCD、DVD等，白色家电中的空调、电冰箱、洗衣机等，小家电中的电磁炉、电热水壶、风扇等存在差异的营销手法、工具、传播通路等做了特别说明。

　　朗德传播认为，网络整合营销传播，或者说新营销传播最实质的部分是引发口碑传播与病毒式传播的蜂鸣营销效应，其起点在于两方面，一是企业与产品的诉求，二是与诉求相结合的事件、话题以及推出的主题活动，在执行层面，颇有挑战性的地方在于寻找和激励和一小部分传播者，以及传播通路的梳理与组织。起点与关键点的选题、策划、组织、确定并最终展开实施、跟踪等行为都有两个不可或缺的前提：客户群体与营销传播目标。

　　旅游业、快消、地产、汽车、化工、制造业、IT业、家电业等行业提供知名度经营解决方案，在众多适合于网络传播与营销行业形成了完整的网络营销解决方案，帮助客户在品牌网络广告、搜索引擎关键词竞价、短信群发、邮件群发等营销方式及渠道商、卖场及其他中间渠道之外开辟第三条道路，寻找更为广阔的市场拓展空间、知名度传播方式及影响力渗透策略；网络营销为我们提供了契机。

　　该份指引的推出对网络营销走进传统行业将是一场新的变革与引导，也将形成品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广之后的新一波网络营销热潮。据悉，在未来一年内，还将旅游业、家居产品、快消等行业的网络营销指引，形成多行业的网络营销解决方案矩阵，全面推动适合推行网络营销的行业、企业与产品的营销变革，巅覆营销创意不可复制的“宿命”，实现知名度的批量复制与营销创意的规模化生产。