打动客户的FAB法则

   下面和能力秀的同学们一起分享，有关于用FAB法则打动客户的相关知识点。产品介绍FAB法则，是指按属性、作用、利益的顺序来介绍产品。运用FAB法则向顾客介绍，可以吸引客户。切记运用FAB法则一定要紧紧围绕客户的需求进行介绍产品。
FAB的结构是由以下意义组成的；
   F（feature）是指产品的属性和特征
   A（advanage）是指产品的优势和作用
   B（benefit）是指产品可以为客户带来什么样的利益 
以上就是FAB的构成，从构成我们可以看出，我们的核心环节就是围绕客户的利益出发。下面讲些例子，以便更能够掌握FAB其中的奥妙。
    例如：用一般介绍。这件衣服是用纯麻纱织成的，比较透气。
             用FAB法介绍。这件衣服是用纯麻纱面料制成，这种面料的优点是透气，会让您在炎热的夏天感觉到格外的清爽。
    从这两中介绍方法来看，显然是FAB法则更能吸引客户的心里购买欲望了。其实利用这个很是有很多方面的用处。比如，你可以介绍你将来要介绍的产品特征等，就可以利用FAB法则去介绍你的产品。
  挖掘消费者需求的法则就是FAB法则，紧紧围绕卖点和消费者需求进行推荐产品。要把产品的价值塑造出来。相信利用FAB法则在介绍产品时，你的产品一定会卖的更好。

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