怎样做好软文营销

何谓软文?软文是相对于硬性广告而言，由策划人员负责撰写的“文字广告”。软文的精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，在受众阅读的过程中无形的传播品牌价值。

        1999年脑白金利用一系列的软文营销创造的销售奇迹早已在业内成为津津乐道的话题。在巨大成功的背后，人们终于找到了软文营销的秘密。

        1、看似深藏不够的广告，却又后劲绵绵

        在广告铺天盖地的形势下，广告本身的可信度有所降低。受众的焦点转移到一些可阅读的文章之上，而软文或以新闻角度，或以情感诉求让受众重新找回了安全感和信任感，从而迅速的弥补这一劣势。

        2、传播效率高，交互性强，利于记忆

        软文中的新闻事件或情景故事更容易被记忆，由此在朋友、同事、亲人之间口耳相传，在加速传播的同时还无形中树立品牌形象，而且这样的方式要远远强于广告效果。

        3、网络中大量用户群推动软文营销的发展趋势

        截至2010年6月底，国内网民规模达到了4.2亿，其中70.54%的用户集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1500元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。在整个用户群中80%的人有浏览网络新闻的习惯，网络软文则在不知不觉间引导着网民的消费观念。

        4、软文中“关键词”的应用，引导受众的主动关注

        从广告的传播角度来说，被动的传播永远没有受众主动关注的效果要好。软文之所以“软”正是因为其中一些欲语还羞的关键词用的恰到好处，使受众在产生好奇和兴趣之后，从而主动求解。化被动为主动正是软文的精髓所在。

        眼下，国内的软文行业正呈现蒸蒸日上的趋势，但任何高速发展的行业都同样存在着或多或少的不足。正如软文中国所提倡的：软文营销要想长久持续的发展下去，首先要制定良好的行业规范，软文作者更要提高职业及道德素养，软文内容本着消费者的利益出发务必保证真实而不夸大。只有做好以上几点，软文才能在积极健康的环境下走的更远。

来源http://www.dencent.com/ruanwen/2011/0603/816.html

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