有趣的营销故事（二）

故事一：

      一次，中国外贸人员同英国裘皮商人谈判，休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年狼皮比去年好吧?”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧?”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。

　　随后，英商主动向中方反映，有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方，因为他给的价高，其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。

启示：掌握了对方的底细，就是掌握了主动权，营销不仅仅是为了获取利益，也是智慧的较量

故事二：

      一个笑话：说的是两个人遇到一只狮子，甲立刻把自己的皮鞋脱掉，换上了跑鞋。乙看到了，问：何必换鞋，你根本跑不过狮子的。甲说，谁要和狮子赛跑？我只要能跑过你就行了。

启示：快人一步，就离成功进一步，在弱肉强食的时代，只有先人一步，才不会让别人有机会打败自己

故事三：

     林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗?”

启示：在市场上，竞争对手是相对的，多一个朋友就是等于少一个敌人，如果大家能互相合作，开拓市场，那么对于自己而言，不仅可以减少成本，更可以扩大市场。