免费营销杂谈

       所谓免费营销，就是将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客，满足顾客需求，以此获得顾客关注，培养顾客习惯及培养顾客忠诚度的营销策略。它的主要体现包括免费信息、免费赠送或试用、免费资源。

     首先，我们来谈谈免费信息。现代社会已经步入信息化时代，我们需要大量的信息，来指导我们前行。网络上所提供的免费信息，我们可以分为直接发布的免费信息和间接发布的免费信息两种。直接发布的免费信息就是各大网站网上发布的免费信息，就比如新浪网。间接发布的免费信息可分为两种方式：一是在E-mail中订阅；二是向其他网站中提供代码链接，用户可通过点击代码链接间接访问该网站。

      免费赠送或试用，早在1895年，吉列先生发现刮胡刀和刀片使用寿命不一致的时候，产生了将两者分开销售的想法，最终选择“赠送刀架，刀片付费”的发放，从而为自己带来高额利润。这就是一种通过免费赠送，从而提高营业额的典型案例。现在这种营销方式，更是被广泛引用。而免费试用，更是随处可见。我们在逛超市时，经常会看到有免费试喝的饮料。

     免费资源主要包括：免费邮箱、免费流量的统计和交换、免费在线翻译、免费在线地图、免费空间等等、

      企业采用免费营销的方式，当然不是真正意义上的免费。而是为了满足顾客的需求，以此获得顾客的关注，培养顾客习惯及忠诚度。以此来推广自己，增加营业额，最终达到高额的利润。