电商心理战术

据报道，一家超市里柚子卖得不太好，于是销售员用几根牙签、一把工具刀和吃剩的桂圆核，对柚子进行了化妆，将一个个大柚子变成兔子模样，结果销售量翻了番——启示：当营销人员费劲口舌向客户介绍产品如何好，但效果欠佳时，不如在产品上费点心思，让产品自己来说话赢得客户的喜欢。

秒杀款的关联销售： 选择爆款作为关联，配有活动满赠档次说明，刺激客户秒杀产品外的购买欲；由于本身1元秒杀就不存在仔细看详情页这一说，秒杀关联可以大篇幅描述。 3、配合整点秒杀活动，0元购活动，集聚流量。秒杀及0元购活动详情页建立搭配包邮套餐，关联推荐产品。

客户愿意支付更多费用的理由 任何时间，客户都希望得到的报价会尽可能便宜，不是吗？然而，现实情况并没有这么绝对。实际上，即便客户能够在其它地方以更便宜价格获得功能类似（甚或完全相同）的产品时，往往也会愿意支付更多费用来获得特定产品。

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