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B2B电子商务模式

作者：梅佳慧
日期：2012/12/6 13:07:37

B2B电子商务有多种形式，我将它们分为3类：以企业为中心的模式、多对多市场和其他模式。
1.1  以企业为中心的模式（一对多和多对一）
在以企业为中心的模式中，由一家企业进行所有的销售，这被称为卖方市场（sell-side marketplace）（一对多），或者由一家企业进行所有的购买，这被称为买方市场（buy-side marketplace）（多对一）。企业对支持市场的信息系统有着完全的控制权，并使用多种销售和购买的方式。

1.2  多对多市场——交易所
这是许多买方和卖方以电子化方式交流和交易的电子市场。电子市场其实有许多种，它们又被称为交易社区、交易中心或者交易所。我们将使用“交易所”这一正规并带有机构性的词语来指代，并在其它相关论述中进行详细介绍。

1.3  其他B2B模式和服务
企业之间除了买卖关系之外还有其他类型的关系，例如合作商务，还有其他类型的服务如价值链集成商、价值链服务提供商和信息经纪人。

1.4  垂直市场和水平市场
市场（包括交易所）可以分为垂直和水平两种类型。垂直市场（vertical marketplace）专门针对某个行业，如电子行业、汽车业、钢铁、化工行业等。水平市场（horizontal marketplace）上的产品和服务可以应用到所有行业，如办公用品、个人电脑和旅行服务等。

1.5  B2B中的虚拟服务行业
企业间交易的不仅仅是产品，还有服务。像银行、保险、房地产、职业介绍和证券交易等服务行业都可以以电子化方式来为企业和个人提供服务，关于这些问题我们在其他的文章中进行讨论。
这些服务主要有：
旅行和旅游服务。许多大型企业和旅行社之间有特别的折扣安排。为进一步降低费用，企业可以通过特别的安排使雇员能够在线计划和预订自己的旅程。例如，卢森布鲁斯国际公司（其他文章中提到）为企业客户提供了无代理服务。
房地产。因为房地产交易复杂，而且涉及巨额资金，所以网站不能完全取消现有经销商；但是网站可以帮助寻找合适的代理、比较不同地产的特点以及帮助买卖双方进行谈判。然而，一些政府收回抵押方的拍卖只向经销商开放并在线进行。
电子支付。网上银行是进行商业支付、转账或其他行为的一种经济的方式。在因特网上使用金融EDI的电子现金转账（EFT）是电子商务领域中最流行的方式。因特网上的支付费用要比其他任何支付方式都便宜得多。
在线股票交易。企业是重要的股票投资者。因为在线交易的费用非常低（可低至每次交易5美元），并且随交易金额增加变化不大，所以在线交易经济服务对于企业投资者来说是一个非常有吸引力的选择。
在线贷款和融资。企业贷款可以在网上从贷款公司处获得。例如，美洲银行（Bank of American）使用外联网为企业贷款申请者和潜在的借款企业提供Intra Loan匹配服务。另外，garage.com等网站提供关于风险资本的信息。
在线其他服务。咨询、法律顾问和保健等企业在线提供知识服务。还有许多其他的在线服务，如购买电子邮票等，这将在其他文章中进行探讨。

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