苏宁和国美的成功分析

我个人认为苏宁和国美是一种强势的中间商，或者说企业分销渠道中的一种企业商品出售的渠道方式。我认为国美苏宁，作为一个大型的中间商已经被广大的消费者普遍接受了，作为消费者心理默认的那种商品品质有保证，售后服务有保证的那种卖场。这种情况的效果能分为对企业和对消费者两边分开叙述。如果说自己建设渠道的话，比如说开专卖店等等，其渠道费用将是一笔非常大的开支，像给专卖店的员工提成，运输费用，上架货品的多少等。而且效果还并不一定有保障，未知系数很高，所以即便是非常大的电器企业亦不一定选择这种渠道方式，而相比之下，只需要给国美和苏宁缴纳一定的费用就能够出售，而且国美和苏宁有着良好的市场影响力和销售实力，所以不论是小品牌或者是大品牌都乐意把自己的商品放入这类市场，小品牌能够借助国美苏宁的大影响力实施其市场进入策略，而大企业能够降低其营销费用。