电子商务走向市场细分

    2005 年是中国电子商务市场复苏的一年。不管是eBay 易趣降价吸引人气，还是淘宝网
单季交易金额超过10 亿元，都表明了一个共同的事实，那就是中国的电子商务市场已经开
始了急剧扩张的局面。如今的电子商务市场已经不再像以前那么笼统和简单，细分市场，寻
求更加稳定的个性化需求，小处着眼，以小博大成为了如今电子商务发展的一大看点，如果
说之前的电子商务是一个急剧膨胀和盲目扩张的时代，那么我们看到现在的电子商务企业已
经开始走向了更加理智和成熟的道路。

    日前，北京八佰拜（800buy）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端
领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子
商务网站———“800buy 珠宝新天地”（www.800buy.com）。而他们的目标人群就是20~35
岁之间比较成功的年轻人士。“谁在2005 年掌握了主动，谁也就掌握了中国的电子商务市
场。”北京八佰拜互动技术有限公司CEO 张毅女士在接受记者采访时说，“而细分电子商务
市场，找到更为契合互联网用户需求的商务模式则至关重要。”在刚刚闭幕的第八届北京国
际科技博览会上，张毅不仅获得了“中国十大创业新锐人物奖”，并且是获奖者中唯一的女
性。

    综观国内电子商务市场，在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天，“800buy 珠
宝新天地”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市
场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”北京八佰拜互动技术有限公司CEO
张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随
着最近5－7 年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期，
他们很需要有高质量的服务和高质量的产品来消费，而这两者也是相互匹配的。这部分中产
阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”

    据了解，800buy 珠宝新天地在推出1 个月来运营的情况非常好，每月的营业额在1000
万元以上，仅仅在网站开通15 天内就产生了一次消费达到3.2 万元的消费用户，这在BtoC
网站纯粹个人消费历史上尚属首例。“其实这也从另外一个侧面反映了中国电子商务高端消
费的前景和客户需求。现在我们的目标就是把更多高端的产品引进来,进一步向高端化进
军。”张毅女士说道。