激发顾客兴趣

  在营销活动中，引起顾客的注意很难，而要使顾客的注意力稳定下来就更难。吸引顾客注意力的关键因素是让顾客感兴趣，只有在引起顾客注意后才能使顾客产生兴趣，顾客的注意力才能稳定下来。作为销售人员如何激发起顾客的兴趣呢，首先必须要了解顾客对什么感兴趣，然后努力找出激发顾客兴趣的办法，从而吸引顾客的注意力。

  对于每一位顾客来说，虽然他们的所感兴趣的东西各不相同，但有一点是共同的，这就是他们首先会考虑推销员能给他们带来什么利益。我们只要能把这一点做好，大多顾客都会继续与推销员谈下去。如果要顾客对你推销的产品感兴趣，那就必须使他们清楚地意识到他们在接受你所推销的产品以后会得到哪些好处。  所以，为了能引起顾客的兴趣，你可以在业务洽谈初始阶段就向顾客介绍你的产品到底有哪些具体优点，同时，还必须向顾客证明你的产品确实具有这些优点。