销售管理

销售管理是对于企业销售活动进行计划、组织、指挥、操控，从而达到企业最大价值。销售管理涉及的方面很广，包括制定销售计划、选择销售组织、进行销售活动、对销售管理进行评价。制定销售计划：即要建立一个具备良好能力的销售团队；而选择销售组织即要求选择合适的人选，并建立恰当的组织机构；进行销售活动即对销售人员进行科学的培训，引导销售人员提高销售效率。

销售管理的中心是围绕销售利润增加而进行的管理；没有销售量，企业就没有了规模，也就谈不上效益，从而企业就不会发展，所以企业要加强销售管理，制定销量增加的战略。